一向视18-28岁的年轻女性为核心消费群体的良品铺子，零食生意可谓一日千里，线下牢牢占据了华中市场，直逼行业老大;线上的电商也在食品类目全面发力。

尽管零食卖得好好的，可良品铺子似乎不太满足于现状。记者打听到，该企业在武汉的500多家门店，将于清明小长假的第一天，全面上线多款锁定0-3岁宝宝的婴幼儿辅食。

记者了解到，婴幼儿辅食包括婴幼儿米粉、果泥、肉松、磨牙棒(饼干)、保健品等。事实上，这类产品是很多妈妈纠结购买的产品。一方面，商超婴幼儿辅食产品的选择并不是很多，而且价格较高;另一方面，海外代购或者选择在网上购买，产品质量得不到保证，很可能买到假货。

那么，为什么拥有上千种零食的良品铺子会将眼光锁定到婴幼儿辅食呢?

“良品铺子不仅仅是把零食卖给消费者，更是一个为消费者提供生活解决方案的品牌。”该公司商品中心负责人透露，今年开始，公司将进入消费者生活方式的态度，对现有的消费人群进行细分，其中一类就是满足妈妈群体需求的婴幼儿辅食系列。

这也基于这类产品发展前景广阔的考虑。现有新生儿的数量庞大，婴儿食品市场需求生命周期长，使得婴儿食品市场拥有很好基础与广阔发展空间。同时，随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母更关注婴幼儿成长过程中的食品营养与安全。

他透露，婴幼儿辅食市场近两年发展十分迅猛，2015年，我国婴幼儿市场份额大约在100亿左右。

据透露，从4-6个月开始，母乳的分泌量并不随婴儿长大而增加，此时，母乳喂养已经不能完全满足婴儿生长发育的需要，应开始添加辅食作为补充。因此可以让宝宝吃点营养米粉，补充维生素和矿物质。

因此，良品铺子针对0-1岁的婴儿开拓了婴儿营养米粉、不同口味果汁泥、蔬菜泥、营养肉鱼泥等产品;

10个月的婴儿，需要提升宝宝的肠道、咀嚼等生理功能，牛奶和蔬菜磨牙棒是必需品;

1-3岁的幼儿，随着年龄的增长，也有零食需求。例如每天所需的安佳儿童牛奶、蛋黄米饼、牛奶手指饼干等。

除了丰富的产品品类，良品铺子还有吸引目标群体购买的法宝。

为了保证产品品质，良品铺子成立了专门的海外业务中心，直接与海外的优质供应商直接采购，省掉了中间环节，把利润让给消费者。譬如一款台湾进口的河马莉牌牛奶脆皮软糖，市面上一般都是130g大包装，售价在40元左右，折合成60g小包装售价为18.5元。

良品铺子的售价为15.9元。这款脆皮软糖特别针对幼儿，添加了乳酸钙和维C。

此外，方便的购买渠道也是其优势。据悉，婴幼儿辅食系列产品会在武汉市所有的门店试销，这些门店几乎覆盖了当地所有的商圈、高档社区。试想想，下班回家就能在家楼下的良品铺子买到宝宝、一家人需要的食物，岂不是省了很多的事。 文/彭鹏、周洁灵