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一只马桶盖推动明星衣橱加速发展

2016-09-20 18:01:44  来源:  说两句  分享到:

一篇《去日本买只马桶盖》,短短一天内就获得了超过611万的阅读,马桶盖、电饭煲、吹风机、保温杯等看似不起眼的货品,为何用户非要周折一番,非要从海外购买?

道理很简单,就是随着消费升级的跃进,我们出现了一个巨大的需求断层,可以迸发出极强的引爆力。林清华认定这个「断层」未来将是一个超过3000亿的庞大市场,并从一二线城市向下蔓延,他也直言不讳,称淘宝的成功是在于引领了中国网购的习惯,但同时也拉低了整整一代中国女性的时尚品味,明星衣橱的想法就是让她们脱离「淘宝味」。

在导购电商大转型进入深水区后,真正的挑战才刚开始,能否做出基于消费升级的品质感,将变得至关重要,除了可以避开在移动战场与传统电商巨头的正面交战,还在于它确实是一个足够大的市场。

明星衣橱CEO林清华透露说,明星衣橱的做法一上来就是定位于全球品质服饰,强调全球最新款式、新品,由此带来的好处也显而易见,其自有电商的客单价已接近300元,约为美丽说、蘑菇街的3倍。

在明星衣橱未来的规划中,来自海外的产品将占到80%的比例,最终的目标是做到“好货不贵”。林清华解释称,对服装而言,好货就是用户能找到所喜欢的风格,而且性价比高。“服装一定要种类丰富,做成一个小生态。”

他表示,除服装外,明星衣橱也有化妆品、饰品这些标品,但主要是起配合作用,是带动整体销售的一个方式而已。“做非标品的确有难度,但做好了就会有很大的想象空间。相比而言,标品的种类、品牌量都是有限的,最终会走向价格战,而非标品却是一个蓝海市场,只要摸索出正确的方法,就可以看到前景。”

此外,林清华还分享了明星衣橱在营销推广上的做法。据悉,刚上线的前两年,其主要采用线上推广渠道,在各大应用市场做了不小的投入。转为电商平台后,明星衣橱更加注重在用户中的推广,比如在年轻人喜欢的电视节目中做投放。今年,其更是下重金树立品牌形象,下半年将会全力通过一些核心媒体来做营销。

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