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林氏木业:正在践行中的“互联网+”

2015-04-17 09:41:59  来源:  说两句  分享到:

电影《速度与激情7》于4月12日在内地首映,首映票房达3.91亿,超《变形金刚4:绝迹重生》首周六的2.23亿,刷新内地单日单片票房新高。面对如此强劲的票房,不少营销人士为其上映之前极大的宣传力度以及营销方式称赞。

眼球经济时代,电影营销方式的好坏对票房起着巨大的影响作用。然而,不管是电影业还是家具及其他行业,营销及服务的好坏对于企业营销的增长都异常重要。宏基集团创办人施振荣先生于1992年提出著名的“微笑曲线”理论,理论贴切地诠释了工业化生产模式中产业分工问题而备受业界认可。微笑曲线将一条产业链分为三个区间,曲线两端朝上,中间是生产与制造,左边是研发与设计,右边是营销与服务,其中高附加值与高利润一直集中在产业链的左右两端。

新兴的互联网为企业在产业链右端的营销与服务附加值的升级提供了更大的可能,企业可以利用互联网更好的拓展销售、维系客户。这一理论的实践企业,在近年中以淘品牌为典型,淘品牌们利用互联网销售平台,跨越传统层层销售渠道,将产品直接销售至消费者手中,以更敏锐的方式走在市场的终端。而这一实践模式,用当下的热词来说,就是“互联网+”。无论是服装品类中的韩都衣舍,还是家具领域内的林氏木业,这些企业都作为该领域内的早期平台模式的践行者,在开业之初即利用互联网平台的销售,站在了微笑曲线的右端,成为“互联网+”的早期受益者。

打通了后端销售的附加值之后,如何提升企业在前端的附加值?林氏木业副总经理马灿兴在媒体采访时透露,林氏木业有着自己的设计研发基地。在林氏木业内部,培养着一批企业自身的设计师,设计师将产品设计好之后,会在林氏木业自有工厂内进行打样生产。在打样生产的过程中,林氏木业不仅关注着设计,同时也在关注着产品在此过程中消耗的原材料、时间等数据。通过对这些数据的分析,林氏木业可针对性的就生产过程中出现的情况进行改善,从而为批量化生产做足准备。

林氏木业设计师手稿

从林氏木业目前在前端的作为来看,其已在八年的发展中,默默提升了在前端的附加值。无论是成立之初以营销与服务致胜,还是发展至如今渐重研发与设计,企业始终站在微笑曲线的两端,在它的身上,可以窥见“中国制造”渐发展成“中国创造”。此种模式,也为其在迎来“互联网+”及“工业4.0”时代赢得了先机。

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