东海海鲜早已名声在外，但若提及“小海鲜”，恐怕大部分人还是一知半解。小海鲜是指那些生长在海滩、滩涂里面的海类产品，它们多带壳，如蛏子(圣子)、虾姑(琵琶虾)、毛蚶、花甲、海瓜子、扇贝、生蚝、海螺等。

初春之际，是小海鲜最肉肥味美的时候，4月10日-13日，淘 宝特色中国宁波馆与淘 宝网天天特价频道联合举办了“东海极品小海鲜”大型主题活动。活动上线半小时，全场销量便突破1500份;两天后，香螺、蟹钳、泥螺等小海鲜产品均热销上千份，鳗鱼丝等零食海味更是销量近万份，出现了断货现象。

小海鲜活动热卖的背后，是优质农特产品的巨大市场需求，是农产品电商势不可挡地趋势。电商与农业的结合，从最前端的农户、农企主体，到流通领域的供销体系，以及政府层面的工作导向，深切影响传统的农业格局。

产业链更加高效，农户、农企受益最多

以前，农户很大程度上被固定于农业产业链的生产环节中，无法进入到流通、加工、销售环节，造成了农户利润低，无法创收等问题;农产品企业也存在渠道缺乏、品牌辨识度不高、议价能力不强等发展瓶颈。通过“互联网+农产品”，实现终端消费群体与农业生产机构直接对接，大大缩短了农产品的流通渠道，降低了流通成本，农企农户在整个扁平链条过程中拥有更多的话语权，促进了农户的增收，改善了广大务农人的生活，拓展了农企的销售渠道和品牌传播，让更多优质的农产品走向更广阔的市场。

“与传统农产品流通渠道的信息单向性不同，电商农产品流通渠道借助终端消费者与生产单位的直连，可以实现以销定品、以销定产等形式的双向沟通机制，可以解决长久以来农企、农户生产的盲目性，降低风险，从这个角度来看，电商让整个农产品产业链变得更加高效”淘 宝特色中国宁波馆运营主体——宁波供销电子商务有限公司负责人邬立荣表示。

朱丽芳是宁波象山的小海鲜养殖户，通过参与这次小海鲜活动后感悟颇深，“我们家是一直以养殖小海鲜为生的，以往都是直接批发给县里的收货商，每斤只赚几块钱的辛苦费，还旱涝不保收，这次通过淘 宝宁波馆对接的网商销售服务，没想到小海鲜也能在网上卖，而且价格能卖得这么高，真是想也没想过”。同样，作为宁波本地传统农产品龙头企业陆龙兄弟也是收获颇丰，但他们更看重的是品牌的传播，陆龙兄弟作为宁波本地的一个知名品牌，需要进一步打开全国市场的知名度，通过本次活动，能够在全国网民面前有百万次的展现，相对于传统的广 告推 广显得更加经济、有效。

政企合作，借助电商平台打造区域农特产品品牌

农特产品的竞争不仅仅是产品品质、价格，还涉及到品牌。非标化的农业产品对品牌的依赖性更强，正宗的宁海长街蛏子与普通的蛏子价格差距可以在一倍以上，且目前网络农产品销售还存在鱼龙混杂的情况，这时候，对消费者而言，如何能够买到正宗、优质的农特产品既是需求，也是难题，有品牌、有政府保证的产品显然更为消费者所接受。

据了解，本次“东海小海鲜”活动平台淘 宝天天特价“县货集”栏目，正是淘 宝基于发掘各县域当地特色产品、品牌的角度推出的，与当地政府合作，共同推 广当地农特产品区域品牌，如宁海小海鲜、奉化水蜜桃、慈溪杨梅等。同时，政府方为参与活动的产品、店铺实现品质背书，以官方身份为产品“正名”，保证消费者能够辨识正宗的产品品牌，品尝到最优质的产品，加深对品牌的认可和印象。

“依靠区域农特产品品牌的打造，增强市场对当地农业产品的接受度和需求，不仅在线上交易中获益，也能促进传统线下渠道的销售，从而保证农产品的促销、增收”，宁波供销电商邬总表示。

农产品流通渠道变 革，全国供销体系推进服务创新

通过互联网销售农产品是对传统农产品流通渠道的重大变 革，将传统的供销对接关系由线下转移到了线上。新的市场环境需要新的服务机制，服务农产品流通的全国供销体系也积极改变思路，不断推进服务创新，探索“网络供销社”、“特色中国平台”、“农村电商合作站”等多种模式，更好服务电商时代农特产品流通。

2015年4月2日国 务 院下发了《中 共中 央国 务 院关于深化供销合作社综合改 革的决定》，对新时期深化供销合作社综合改革作出了全面部署，其中明确提出要加快发展供销合作社电子商务，推进服务创新，在新的农业产业形势下更好服务于“三农”。

“淘 宝特色中国宁波馆是宁波市供销社按照市委、市政府‘电商换市’的总体战略要求，与淘 宝网进行全面合作基础上成立运营的淘 宝官方唯一授权的宁波农特产品电子商务公益性服务平台。依托‘政府+运营服务商+淘 宝网平台’的‘1+1+1’开放运营模式，支持传统企业/合作社/农户发展转型、推 广地方特色品牌、打造地方电子商务生态圈、推动农村电子商务健康发展，这正是供销社根据时代要求推进服务创新的典型”，宁波供销社经济发展处郎文琴表示，“未来，我们还将从‘农企电商TP服务’、‘农村电商培训’、‘农村淘 宝服务站’等多个点进行整体布局，推动农村电商整体工作的发展”。