“三十年河东，三十年河西”，这段演绎了中华民族几千年历史兴衰、时代更迭的陈词，似乎不再适用于当下。

10年前，商场、超市开始大行其道，但很多人刚投身进去，没来得及分一杯羹，商超的时代，就走入衰颓;取而代之的，是一种更便捷、更实惠、更高效的商务交易平台——电商。

电商的出现，彻底颠覆了人们的传统思维，它不仅让消费者得到实惠，也成就了诸如马 云之类的风云人物。可就在人们热衷于马云与李河君首富之争的时候，交易平台的趋势，又发生了改变。这次的变化，围绕着一个更加碎片化、定位更加精准的平台在展开——社区;这三次交易方式与平台的变更，前后不到20年。

如何在每一个旋踵即逝的时代里创造无限的财富和价值?是否抓住时代的发展趋势就能将财富敛入囊中?

——在每一个时代，尤其在当下火热的社区经济时代，方法远比趋势更重要!

圣洲海洋生物科技股份有限公司董事长秦邦伟给出了这样的答案。

液体海参拓荒者

秦邦伟是商超和电商时代的缺席者。在那商业混战的十余年里，他关起门来，一心研究一种滋补食材——海参。

在山东这个海滨大省，无论超市、菜市、酒店、药店，海参无处不在。如何在这样一片商业红海中占取一席之地?秦邦伟选择走进了渔民生活。

通过长期与渔民打交道，秦邦伟发现了海参的诸多好处：长期吃海参，能够滋阴壮阳、生血、养血、让人体细胞和器官功能得到提升，是为数不多的营养近乎完美的海洋生物之一。

与此同时，秦邦伟也发现了吃海参的两个弊端：

1、食用麻烦。普通的干海参，想要加工成菜肴，须经过浸泡(时长为12-48小时不等，而且夏天要放到冰箱里面浸泡)、剖腹(去石灰质等杂物)、煮沸、再次浸泡(0℃冰水，24-48小时)等步骤，前前后后的准备工作时间接近一周，而且要避免沾油，注意密封，当中细节委实不一而足。

2、营养流失严重。经过漂洗、浸泡、煮沸，有效成分的流失十分严重。北京疾病预防控制中心的海参检测结果显示，活海参加工成干海参，粗多糖含量流失比例占到81%，再从干海参加工成菜肴，所剩的营养成分，可想而知。

如何让海参的食用便捷化，并且最大限度保留海参的营养，这是秦邦伟接下来要探讨的课题，而得出课题的答案，秦邦伟前前后后花了整整十年。

这十年里，秦邦伟经过无数次的实验、检测、推敲、重来，终于在2010年，交出了第八代研究成果——东方神参。

东方神参是继秦邦伟推出胶囊、药片等固状海参后的液体海参。研发期间，秦邦伟请来中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠、原国家卫生部保健局局长王敏清、北京协和医院主任医师向红丁等医学专家，组成东方神参专家顾问团，对其药效与临床做了严格测试。

测试表明，一支东方神参的营养参数等同于0.75只活海参，最大限度地保留了活海参的营养价值。服用东方神参一周以上，能明显改善人体微循环，缓解糖尿病和高血压等多种症状。

一时间，这支液体海参开始走热市场。它如同当年电商初涉商超，彻底颠覆了人们对传统海参的吃法与看法。

东方神参开始供不应求，现有的10亿产能生产基地已无法满足市场需求。当天，秦邦伟驾车带领记者参观了另外两处正在建设的厂区。秦邦伟介绍，这两个厂区均由企业家和客户众筹所得，而这笔筹款与企业家和客户间的脐带，正是这支仅有几十毫升的液体海参。两个厂区预计在两年内完工投入生产——它们的产能，高达40亿。

启示

在过去的十余年里，当大家都热衷于盲目投身商超和电商的大浪潮时，秦邦伟选择了冷静。他不开商超，不做电商，而是十年磨一剑，选择了做一个孤独的匠人。获得东方神参的成功，与40亿的众筹，并非一句运气就能一言以蔽之。运气成分，固然有之，而更多的，则是他的方法：在滔天大浪里，做一粒沉沙，居囿于一枚不随浪潮迁徙的贝壳中，有朝一日，这粒沉沙终将绽放光华。

社区店年入百万的方法论

正值东方神参大放光华之际，秦邦伟却减缓了东方神参代理加 盟的开疆扩域。他瞧见了一个更好时代的来临——社区经济。

2014年，社区经济在经历了传统计划经济体制和所有经济体制的两次过渡后，迎来了它的第三次变革——“精神共同体”的跨时空人际互动。这种互动，通过线上线下的结合得以实现，它让社区消费者的生活更方便，也让同一社区消费者之间的关系更融洽。

中老年人成为秦邦伟开展社区经济的主要目标。社区中的中老年人，多半是子女不在侧的空巢老人，相对其他群体，他们的生活，少了一份热闹，少了一份交流。但他们渴望喧哗与倾诉，他们需要一个场合来聚集。

但是这个群体多半不懂移 动互联网，如何让社区经济在这里开展?又如何让这些老人愿意进入这个平台?犹如研发东方神参，秦邦伟再一次研究出一套圣洲易购社区生活馆的“方法论”。

“名特优”吸引消费者

中老年群体，生活上普遍节俭，都想以最低价格换取最高利益。秦邦伟要做的，就是建立这样一个给中老年人带去最高性价比的社区购物平台——圣洲易购社区生活馆。

单一的东方神参自然不能满足中老年人的需求，而且他们生活所需，更多的是日常消耗品。为组建这个能满足中老年人日常消费的平台，秦邦伟决定联合数百家名特优产品商，上千种全国名优产品、土特产品均以出厂价直供、从产地直达，为社区老人的健康生活提供保障。

于是，在圣洲易购社区生活馆里，除了核心产品东方神参，还出现了来自全国各地的特色产品：烟台苹果、莱阳梨、宁夏枸杞、韩国小家电、威海钓鱼竿……这些价格高昂的特产，在这些社区平台上，能够以市场价一半的价格拿到，这如何不让中老年人欣然光顾?

为提高中老年人参与的积极性，秦邦伟成立了社区会员管理委员会。其中，管理社区平台的中老年人，只要把委员会做足20名会员，即可获一定比例的服务经费支持。而进店消费的中老年人，只要消费1000元即可成为会员，拿到物美价廉的名特优产品。这样的做法，不仅提高了社区店消费者的粘性，也让更多中老年人得到实惠，还能让东方神参的口碑传得更远。

服务致胜留住消费者

“第三产业”这个概念，是由新西兰费希尔在《安全与进步的冲突》一书中提出，它是除开以农业为主的第一产业、工业为主的第二产业后诞生的一个产业，它的核心思想，是服务。

据国家统计局的调查表明，家庭对社区服务的需求占到全部城市的70%。在这里面，中老年人占有2亿人次，这暗示着至少8万亿的保健市场利润等待瓜分。于是，乘着这股势头，秦邦伟也展开了自己的社区“第三产业”——圣洲易购社区生活馆。

“我们的会员用省下来的钱不仅能获得我们的核心产品——东方神参，还能享受我们提供的免费体检、建立健康档案、统一健康管理、专家答疑等健康咨询服务。能为家人送去一份健康的保障，由我们专业的团队当您的贴身健康顾问，他们何乐而不为呢?”秦邦伟如是说道。

除了日趋完善的社区服务，圣洲易购社区生活馆还建立了电商服务平台。通过电商平台，消费者可以任意选购自己心仪的产品;若是会员，则可以拿到等同于原产地购买的超低价格。通过这个平台，任何中间加价环节均被砍掉，而且下单后的商品均以整车发送目的地，不中转，无论物质还是时间，都从真正意义上为消费者带来更多的实惠和更优质的服务。

用行动树立口碑帮助消费者

当子女离家，父母究竟有多么孤独?又有多少儿女因为无法常回家看看而悔恨不已?这是中国普遍存在的两难生存现状，也是秦邦伟常年离家千里，切身体会后想要解决的现状。

秦邦伟做了这个决定：利用圣洲易购社区生活馆，为中老年人打造休闲娱乐、居家养老平台，解决了子女有孝心，无孝行的难题。

在圣洲易购社区生活馆里，店员会无偿帮助中老年人干杂活、跑腿和上门服务，让社群中老年人体验犹如子女在身边的感受。不仅如此，社区店还开展了旅游休闲服务，旅游地点多达数百家，东方神参总部会不定期抽取幸运老人，带领他们出去走走看看，享受健康快乐生活。

其实从2009年，秦邦伟初涉社区店起，秦邦伟即在社区里开展了中老年人趣味运动会和中老年才艺大赛，并在滨州成立了老年活动中心、中老年艺术团，参与的中老年人不计其数。在当年，秦邦伟和他的东方神参在当地取得了良好的口碑和品牌信誉度。

到现在，这项公益活动，在秦邦伟的社区平台上，已经开展了7年。6年时间里，东方神参和圣洲易购的口碑和销量与日俱增，但秦邦伟的事必躬亲，并没因此改变，因为他知道，这份关于亲人间的思念与牵挂，不能改变。

傻瓜模式 操作简单

为更好开启圣洲易购生活馆的发展，秦邦伟决定创建内部学校——圣洲股份商学院。

商学院的成立，着重培养加 盟商和员工的业务能力。目前，商学院分为五大部门：宣传部，负责品牌建设，广 告宣传;销售部，协助招商，规范市场;代购部，确保产品价格、质量以及物流;客服部，解决客户咨询;网络部，负责系统运营，网络宣传。形成了一套详细、可复制的傻瓜式操作方法，经营者只需做好收银员和服务员就可在家门口轻松赚钱。

商学院的开展，使得今年(2015年)第一季度，圣洲易购的社区加 盟店就迅速达到500多家，销售额达到3000多万。这只是社区平台初级阶段的一次试水，到现在，第一批参与培训的加 盟商与员工技能已日趋成熟，接下来，他们要大干一场了。

启示

在线上服务、线下体验结合的情况下，用名特优开发并留住消费者，用社区活动影响消费者，让两者结合形成的口碑营 销，加之内部培训，使得员工素质过硬，从而让东方神参的品牌更加响亮，更加让人放心，继而让各地加 盟商踊跃参与其中，形成一年3000家以上的加 盟店规模。通过平价名特优与高端东方神参的共同利润，年入百万，并非什么夸张的事情。

结语

秦邦伟总是很忙，春节回来后，他每天都有见不完的客户，签不完的加 盟合同。

他的忙碌，他的成功，实则给我们折射了这样一则启示：所谓趋势，只是一个大的时代背景。在这个迎风前行的背景下，并非一味跟风，就能获取成功。更多时候，决定你扶摇直上抑或一落千丈的，是你心里最想做的东西，或者是最真实的你，这份真实，就是你独一无二的方法论，是立足市场与行业的长枪利刃。