导读：钢材企业潜在威胁是什么?如何更快速、高效、合理的解决钢企销售困境?对于采购商如何能找到最真实、实时的钢材信息，以及掌握钢材市场实时价格行情?钢企如何明智的进入新电商时代?

现代商业环境下，钢贸行业竞争愈加激烈，终端客户对于互联网上各种各样纷繁复杂信息的真实性、实时性和全面性要求越来越高。

根据广发证券研报认为，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到9971亿-10116亿元，净利润规模98-170亿元。而钢铁电商必然会向钢铁的上下游拓展，相信整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。

这几年来，钢铁电商平台如雨后春笋般纷纷建立，目前全国总数大约有200余家。这些钢材电商平台主要分为两大类：

第一类：原有钢贸商自建电商平台，平台主卖自营钢材

第二类：互联网公司建立电商平台，随后自建钢贸线下采供销链条并主卖自营钢材。

这两类钢铁电商平台的发展虽然起点模式不同，但随着逐步发展，模式越发趋同，即发展或期望发展成一个具有线下钢贸采供销产业链和线上销售渠道的钢材代理/中间商。

所以现有的所有钢铁电商平台都具有如下的7个主要特点：

1、基本均采用B2B或B2C模式，逻辑上都是钢材代理商，并期望成为钢材大代理商;

2、每个电商平台真正能掌控的业务流和数据流实则只局限于自营钢材部分，发布的库存、销量、行情等信息只能统计平台内部信息;

3、虽然几乎每个平台都宣称有“寄售/撮合”等对外业务，但为了利益最大化，平台实则更倾向于推销自营钢材;

4、由于运营模式趋同，每个钢铁电商平台之间，电商平台和其他线下钢贸商之间，是天然的你死我活的竞争关系，他们的发展都是各自独立和封闭的;

5、每个电商平台除了自营钢材的信息数据能保证真实实时外，其他资源信息数据的真实性实时性基本依赖于信息发布者的自律;

6、现有钢铁电商平台的发展模式决定了他们要想利益最大化，就必须占有更多的市场份额，消灭更多的竞争对手，直至获得市场的话语权甚至垄断权。但是，钢铁电商平台这个市场实在太大了，所以几乎每个平台都在烧钱、砸钱，通过低价、挖人、人海战术等方式提高交易量、抢占市场份额，而这显然是不可持续的;

7、钢厂掌握定价权和强势话语地位，单个平台/代理商的单打独斗，很难做大，即使做大了也会同时受到上游和同行的抵制。

图解一：(传统钢铁运营模式)

所以，虽然近几年来钢铁电商平台发展迅速，但行业整体整合度很低，平台与平台之间，平台与线下钢贸商之间仍然处于相互隔绝状态，而对于终端客户来讲，获得最真实、最实时、最全面的资源/行情等信息是目前这种钢铁电商发展现状难以满足的。

那么，是否有这样一种可能，将所有钢贸商的资源信息/交易行情等数据归集到一个统一的平台之上，平台与每个钢贸商直接在业务流、数据流上实现对接，“真实、实时”的展现每个钢贸商最新的在售资源、价格、可供量、交易行情、物流运输、仓储现货等信息，每个客户在这个平台上看到的是一个逻辑上包含所有钢材代理/中间商的“云电商集成平台”?

往往想法很美丽，现实很骨感。钢材贸易不同于线上线下的萝卜白菜，说买就买，谈卖就卖。而且，和如此众多的钢贸企业/平台实现业务流数据流的无缝对接，涉及到太多的商业问题、技术问题、利益问题，谈何容易?

写到这里，也许会有人问“笔者你在做梦嘛?若真有，请问哪里能找到?”急急急……

据笔者实地深入了解，2015年，上海钢软信息技术工程股份有限公司(钢软公司)正在研发一个全新的钢铁电商平台，虽不缺钢铁电商网站，但是，这个平台却仍被行业权威人士称为钢材智慧云电商平台，听起来貌似很厉害的样子。不知这个“钢材智慧云电商平台”究竟依托什么核心技术，胆敢如此称王称霸?

据钢软公司技术总监王华旗先生介绍，这款简称“钢材圈”的钢材类智慧云电商平台最大的特色就是：实现了钢材电商平台与各个独立大宗贸易/物流企业的业务流和数据流的无缝对接，彻底解决了大宗贸易类商品传统电商模式数据流与业务流脱节的问题，使得钢材电商从传统的一个个孤岛独立个体转变成可以互联互通的钢材云电商联盟/商圈。

那么，何以钢材圈能把如此众多的钢贸/物流企业统一到一个平台之上，这之中涉及到的技术、商业、利益问题又是如何解决的呢?

据王总介绍：钢软公司十余年来一直专注于商贸行业信息化管理软件的研发实施，在全国拥有两千余家成功客户，在钢贸ERP软件这个细分市场领域拥有较高的知名度、影响力和话语权。

2011年钢软公司荣获年度中国钢贸软件领域最具影响力企业，2013年腾讯财经评选的上海地区20强和全国100强钢贸企业中，使用钢软信息化管理软件的企业分别为9家和33家，分别占比45%和33%，2014年，钢软智慧商务云平台联网数据统计，使用钢软营销/仓储/物流软件的钢贸企业，年销售总额超过6000亿人民币。

也就是说，广大的钢贸/物流/仓储企业的终端ERP系统已经被钢软公司占据!

正因如此，钢材圈借助钢软公司在钢贸行业信息化软件领域的市场优势，利用大数据挖掘分析技术，将钢软公司的数千千家客户企业的ERP系统实时联网，形成最真实、最实时、最全面的大数据信息中心。

由于企业端和平台端的信息化都是钢软公司研发，所以数据流和业务流能够在信息化层面无缝对接运行，彻底打破传统大宗商品电商平台线上刷广告、线下老一套的伪电商模式，线上线下融为一体，数据真实、实时。所有人在这个平台上看到的是一个逻辑上包含所有钢贸行业资源、人脉、实时交易信息的网络云平台。是全国第一家真正意义上的钢铁智慧云电商平台。

王总还介绍了钢材圈不同于现有钢铁电商平台的六大特色：

1、信息更加对称：大宗货物讲究低库存、高周转，且价格频繁动态变化，钢材圈平台与卖方的ERP系统直接对接，所有的资源、库存、价格、行情等信息都是真实实时的，保证了买卖双方的信息对称。

2、更详实丰富的信息展现：钢材圈不但能实时提供可售现货信息，而且能提供其他平台无法提供的可售期货、在途货物等信息，这些信息即使人工打电话也未必知道清楚，但通过数据抽取，钢材圈能真实实时展现。

3、实现经营方式的统一：钢材圈所有资源信息真实实时，可在线锁货交易，所有操作基本等同于自营资源操作，正因如此，钢材圈不搞什么自营资源，所有平台资源均如同己出。这也使得钢材圈成为中国第一家真正意义上的纯第三方钢材类电商平台,实现了自营/寄售/撮合三种经营方式的整合。

4、全方位互动交易：钢材圈相当于为买方提供了一个能同时与所有钢材买方在线互动并交易的平台，买方可对任何资源在线关注、锁货、付款等，卖方即使不上平台，其ERP系统也会收到买方相应信息，后期还将开发类似于滴滴打车的资源实时匹配APP等系统。

5、大数据实时搜索分析展示及提醒：特有功能!任何买方查找某个资源时，平台实时从所有钢材卖方的ERP系统中搜索匹配展示结果，同时反馈卖方该销售线索(直接推送到ERP)。平台能统计任一资源的最新成交行情、市场库存等信息及宏观数据。

6、开放包容：所有的线下钢材代理商、钢材电商，在钢材圈眼里都是钢材卖方，彼此之间不存在竞争关系，都是可以加入钢材圈的商户，平台对卖方而言相当于一个带来无穷销售机会却默默奉献的金鸡。平台开放包容，后续的发展潜力巨大。

钢软公司董事长刘永晖先生向记者介绍了钢材圈项目的研发情况，“目前钢材圈已进入测试试运行阶段，项目得到了上海市经信委、科委等部门的大力支持和资金扶持，预计今年(2015年)下半年平台就将投入正式运营，钢材圈今年的目标是，将华东地区(江浙沪)千余家大型钢贸/物流/仓储企业纳入钢材圈，实现平台与企业的直接业务数据对接，买家在钢材圈平台上可同时对上千家企业进行包括资源实时搜索、实时交易查询、在线锁货、在线交易、在线沟通互动等操作。而这样的操作现有情况下要想实现，是必须一家家网站平台、一家家实体仓库、实体店去亲自沟通洽谈才能达到的。”

以上是笔者根据真实了解情况，记录的反馈信息，针对钢材企业运营的潜在威胁、采购商的困惑，以及钢材企业如何明智的选择新电商，是否，已得到一个很好的答案呢?

拯救中国70%的钢材企业，不在是笑话，因钢材圈智慧电商平台的出现!请进一步关注、了解、加入钢材圈(gangcaiquan)，新一代钢材智慧云电商平台。未完待续……

企业之间的生态链，只有多方相互促进、共同、可持续良好循环发展，行业产业链才有更多的发展之路!与此同时，钢软股份始终坚信：商者无域，相融共生。钢软股份的钢材圈智慧云电商平台，期待更多的企事业单位，成为钢材圈的战略合作伙伴，一同携手，引领钢材、钢铁电商时代的新转型!