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纪念罐?中国凉茶与美国可乐的另一场战略博弈

2015-04-13 11:43:55  来源:  说两句  分享到:

提起中国凉茶,就不得不说加多宝,身为凉茶领导者的加多宝在再次销量夺金后,已然成为了中国凉茶的代名词,一如可口可乐成为美国可乐的象征。而在,加多宝借势销量夺金准备推出纪念罐的背后,不只是全民参与的一场舆论狂欢,更是加多宝与可口可乐的另一场战略博弈的开始。

随着消费理念的转变,可口可乐接连遭遇业绩下滑的尴尬,为了扭转这种颓势,深谙营销之道的可口可乐接连推出了“昵称瓶”、“歌词瓶”的创意重拾消费信心。纵然如此,“初生牛犊不怕虎”的加多宝显然并不惧怕这个庞大的对手,在市场迅速扩容之际,借销量夺金的契机计划推出主题纪念罐,已散发出隐隐然的火药味,然而这场好戏才刚刚开始。

在此期间,舆论对加多宝的纪念罐报以超乎寻常的热情,在加多宝设计的五种颜色罐体里帮加多宝选择最适合的罐子,包括一些网络大V都纷纷“反客为主”,在微博上发起了投票,帮加多宝票选五种纪念罐设计哪种更适合去PK可口可乐的“昵称瓶”、“歌词瓶”,并乐此不疲。

笔者复盘了大多数投票结果和民意趋向 ,发现既有国际化流行色彩,有不失传统文化韵味的土豪金和百家姓罐最受欢迎,尤其是土豪金罐,被网友誉为高端大气上档次的力作。究竟加多宝最终会采用哪种设计,这不得而知。但笔者相信聪明的加多宝把选择权交给了消费者,最终纪念罐的设计一定是消费者选择的结果。

值得一提的是,这场全民选罐的风潮,让推出纪念罐已不再是加多宝这家企业的战略选择,更是全民瞩目的一场商业博弈的开始。可口可乐会采取什么样的方式接招,现在还是问号,但我们清楚的看到了中国凉茶与美国可乐的全面博弈已势在必行。

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