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“住两天”创始人程诚:做专注的乡村旅游专家

2015-04-07 15:38:28  来源:  说两句  分享到:

喧嚣的城市,钢筋混凝土的丛林,雾霾严重的空气,压力重重的生活……每个生活其中的都市人恐怕都曾经做过一个逃离的梦。于是,每逢长假、小长假,国内景区都要上演一回“人挤人”的闹剧,让渴望短暂逃离的游客与轻松休闲背道而弛。

“住两天的初衷就是让都市人利用一切可支配的自由时间,真正安静的去体验农家生活,呼吸乡村清新空气,品味乡间的地道特产,享受那种回归田园的放松和惬意。”住两天的创始人程诚如是说。由他创办的“住两天”app专注于景区农家乐,上市首日订单量即破百,作为竞争激烈的旅游行业的新兵,这样的成绩不能不让人瞩目。

回归自然 找个农家“住两天”

都市人渴望回归自然的需求,让乡村田园休闲游、森林湿地洗肺游、名山胜水风光游等不同门类的旅游备受追捧,成为当下旅游市场的宠儿。随便打开目前知名度较高的一些旅游网站,除了出境游,都不难发现该类旅游产品的踪迹。而且由于旅游市场的日益细分,又涌现了诸如“周末去哪儿”“周末去哪里”之类将“回归自然”的旅游与短暂假期相捆绑的旅游产品。要在这样的市场中突围而出,产品的独特性显得尤为重要。

“住两天”为什么刚一上线就能够受到用户的喜爱?程诚给我们分析了他认为的几个最重要的原因。

首先,是产品的差异化,尽管结合的是当下最热的“乡村游+周末游”概念,但“住两天”聚焦的是景区农家乐。只有住在农家,玩在农家,才能够让旅游的节奏真正的慢下来,去畅享田园的美妙。如果坐着旅游大巴,在导游限定的时间内去田间拍个照,或者住在五星级酒店,步伐匆匆的只为告诉大家,田园我曾经来过,这样快节奏的体验,怎么能够有时间、有心境去品味自然风光的特色和美妙?

其次是上线时间的把控。每年三四月间正是踏青季,也是乡村旅游的最旺季节。在这个时间段内唯一的清明小长假上线“住两天”App,无论是关注度还是需求度,都达到一定的高度。而借助此次的热度与口碑,接下来“住两天”成为都市人周末或小长假出游的首选才更加水到渠成。

笔者亲测:简洁+实用+快捷

笔者用过的旅游软件不少,“住两天”作为行业的新兵,会带来怎样的惊喜,又有哪方面的不足,这自然只有亲身体验才知道。

在真正进入“住两天”手机界面之前,是App都会有的推介页面,一般这简单的几页都会精心呈现一个App的特色所在。“住两天”在这方面做得还不错,赠代金券吸引眼球,海量房源(客栈、农家乐)满足需求,轻松预订让用户无忧。页面采用“天蓝与草绿”的结合,既符合回归自然的产品定位,也让用户耳目一新,感到舒适自然。

进入体验版块,可以清晰的感觉到“住两天”的专注度。要知道,旅游行业的很多App都会让人感觉到似曾相识,既想包罗万象,又想打造特色,结果的结局通常是用户进去之后反而觉得纷繁复杂无从挑选。而“住两天”只有简单的“热门住宿”“景区”“我”三个版块,“我”即个人中心,通过手机号码即可实现一秒快速注册登录。“热门住宿”和“景区”分别满足两类不同出发角度的用户的需求,搜索框与城市定位系统置顶,轻松可以找到自己希望的农家乐,或者定位到喜欢的景区搜寻对应住宿。有几个细节,笔者特别喜欢:首先是热门住宿的推荐,可以看到产品的基本价格都在100元左右,与动辄三五百块的酒店相比,这些既有特色又不失舒适度的颇具性价比的农家乐,充分考虑到了都市工薪一族的承受能力。其次是景区,选择的图片没有过于花哨,光是蓝天、青山、绿水、竹林这些元素已经完全能够打动用户的心,推荐的景点大多是国内有名的人少景美尚未被过度开发的地方,在这些地方,当然才能够让用户享受到真正的自在。

笔者就尝试体验了被誉为“天然影棚”的缙云仙都景区农家乐的预订,据说这个地方曾经是《天龙八部》《绝代双骄》等200多部知名影片的取景地,要去这种地方旅游,走马观花显然是看不到什么的。“住两天”推荐的缙云仙都的农家乐有20多家,笔者经过对比,选择了其中一家,离景区售票处近,在窗边上即可看到“天下第一笋”鼎湖峰的美景,还有棋牌室等可供娱乐,笔者点击了清明节后的某个周末,三人同行选择了其中的经济三人间,价格居然也才100出头,简直是个惊喜,填好姓名,完成付款,总共花费的时间不到两分钟。“简洁”“实用”“快捷”,这完全就是体验这款app最直观的感受。

首日订单破百 这仅仅只是个开始

至此,我们已经完全理解程诚及其团队研发的这款“住两天”app为什么能够在刚刚上线就吸引到不错的下载量以及上百的订单,而笔者觉得,这仅仅还只是个开始。

一个优秀的App要获得关注度,创新是关键,比如曾经火爆一时而又趋于安静的“脸萌”;要可持续发展,依托的是内容与产品,比如曾经上亿融资只砸出一声叮咚响的“叮咚小区”,而实现了创新与可持续发展,真正推动应用走入人心的却是口碑。

走进应用商店搜索“住两天”,可以发现,虽然产品上线时间很短,但是已经有不少用户在进行评价。而这些评价基本上可以分为两类,一个是说应用好,预订方便快捷,一个是赞回归自然的旅行好,舒适轻松。这也从另一个侧面说明,“住两天”的出现完全戳中了都市人的那颗尚未完全麻木的心。

现在的“住两天”,整合了浙江省48个县级市、177个景区、2万多个精品房源,基本上廊括浙江大部分美丽的乡村美景以及农家乐资源,可以称得上是旅游界的“浙江乡村旅游专家”。而放眼未来,“住两天”这种“周末短途游+景区农家乐“的模式必然会得到更多人的喜欢,成为旅游市场细分版块的热门趋势之一,立足浙江,辐射华东地区用户,我们有理由相信“住两天”的未来发展道路必定会越走越宽。

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