去年底，出身苏北农村的刘强东宣布京东将在今年6月前发展10万名村民代理解决农村地区最后一公里的快递难题，淘宝也在去年10月启动“千县万村”农村淘宝项目，计划在三至五年内投资100亿元在全国建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在收割完线上PC红利后，互联网巨头们开始把注意力转向农村这个广阔的蓝海市场。

互联网公司冲向农村市场

相较于网络接入水平和人均收入水平更高的城市，农村地区人口分散，居民以中老年人为主，对互联网接受程度较低，电商等互联网服务下沉到农村的难度更大，但不容忽视的是，农村地区6亿居民蕴藏着巨大的人口红利，其潜在购买力足以再造一个京东甚至淘宝。

在电商巨头们为争夺市场份额在一二线城市血拼时，农村地区的网购市场规模已悄然增长到2000亿元。得益于收入水平上升、网络普及加速和返乡务工人员的带动作用，越来越多的农村居民开始尝试触网，除了游戏娱乐之外，网购成为新时尚。与城市用户不同的是，农村用户网购面临着支付和物流两大障碍，羊年春节支付宝和微 信、手机Q Q的红包大战似乎与农村用户无关，快递公司的触角最远才延伸到乡镇，农村用户网购商品很难做到送货上门。套用一句政 治正确的名言，广大农村地区面临着人民群众日益增长的网购需求与落后的支付和物流体系的矛盾。

上述矛盾的形成有历史原因，解开这个死结就意味着打开一扇财富之门。在布局乡村物流系统之前，阿里巴巴、京东等电商企业在农村地区最常见的推 广方式是刷墙，而把刷墙这个“小生意”做成产业链的村村乐已经在资本市场获得了10亿元人民币估值。

打进农村地区还是要用土办法

村村乐这家成立于北京却扎根农村地区的创业公司用5年时间成为了国内最大的农村门户网站，目前已覆盖全国80%以上村庄，提供的服务内容包括网络社交、分类信息、电子商务等。

如何有效整合资源打进相对封闭的农村市场，是所有互联网公司面临的难题，受限于农村地区地广人稀、居民受教育水平相对较低等客观因素，常规的推 广手段往往失效。村村乐另辟蹊径，利用网络村官模式打通“省-市-县-镇-村”五级渠道，从网络上招募的20多万网络村官转变为村村乐产品、服务的代理人，帮助解决村村乐的产品销售、售后服务和消费习惯教育问题，可以说是用最小的成本换来了一大批销售、售后员工。

除了从网站社区发展网络村官，村村乐还把渠道下沉到线下，目前已经发展20余万农村站长。村村乐化整为零把全国农村划分为各个分站，并设立站长进行管理，而站长一般都是农村科技致富带头人或大学生村官，这个群体协助村村乐承担网站管理、市场推 广、市场开发以及招商引资等工作。站长们对农村市场有深入了解，除了对分站进行管理外，还与外界保持了紧密的交流和互动，这也为后续服务打下了坚实的基础，例如墙体广 告、路演巡展、电影下乡、农村店推 广、横幅广 告、宣传栏推 广等等，这些技术含量不高的推 广方式对于农村居民而言非常接地气，相较于电视广 告更容易接受。而让电商公司头疼的支付和物流两大难题在这里也得到了初步解决。

基于上述资源，村村乐已成长为全国最大的刷墙公司，并承接了很多互联网公司的刷墙任务。在刷墙之外，村村乐已初步成为一个农村版的O2O电子商务平台，在这个平台上互联网公司可以把要推 广的服务下沉到农村，零售企业可以把自己的产品销售给农村居民，农村本地的农产品、劳动力资源可以加速流动，这有助于提升村民们收入水平和生活水平，让更多人享受互联网红利。村村乐还利用自身资源开展村村贷和村村融保险理财项目，让更多农村居民享受到普惠金融的红利。

在大部分互联网企业和零售企业为进军农村市场打的头破血流时，村村乐利用先发优势做路边的“卖水人”，避免陷入营 销战和价格战，从而赢得了资本市场青睐，这值得今天的创业者们借鉴。农村地区的互联网化还有很长一段路要走，里面蕴藏的机会也很多，但只有扎根农村，了解农村的创业者才会真正清楚农村居民的需求，提供的服务才有可能长盛不衰，他们也最有可能从农村互联网化进程中分走一大块蛋糕。