2015年4月2日，2015 IDG中美校园创业大赛湖南大学宣讲会在湖南大学逸夫楼报告厅举办。POI创始人夏鹏晔先生在演讲中表示，创业的核心是团队。

POI创始人 夏鹏晔以下为部分演讲实录：

在这跟大家介绍一下我们做的事情，就是一个平台和一个组织。

“我来”，是我们平台的名字，在这个平台上开发了一套交互技术，能够让一个老师和学生通过技术基于互联网能够进行远程辅导和陪伴，就算是有时间和地域的限制情况下他们也能够让老师和学生之间的交流变得非常顺畅，能够提高他们互相之间交流的效率。基于这样的平台我们做了一件非常酷的事，我们和NGO一起合作，然后在全国和接近80所中国最顶尖的大学合作，建立了中国现在唯一也是最大的在线志愿服务社区，后续我们会有越来越多的志愿者加入到这个平台里来，志愿者在这个上面通过线上的运营包括一线的组织活动，我们应该算是中国运营志愿者社区运营得最深度的一家互联网公司。

我是纯的理工科出来的，我大学学的是物理和计算机，硕士学的是计算机，博士也是学计算机，后来创业的时候通过技术平台，从计算机这个口子切入的。

你为什么选择创业?你创业要做什么?你最终怎么样做这个事，那么来讲讲我为什么要创业。对于我来讲，尤其是美国读博士的时候过得非常潇洒的理科生，每天做一下研究，非常的轻松，去到各个地方去开会，比如说泰国、美国盐湖城，我总结了一下，我有喜欢跟动物合照的情结，创业之后，记者在采访时候会管我要照片，我发给他们的都是与动物合照的照片。

我在美国进入了美国伊利诺大学，算是美国计算机靠前的大学，我做了一件很酷的事，我们用很多的3D摄像头，360度环绕人的身体，把你真实数据放到虚拟的环境，你一个人在芝加哥，你在纽约，可以让真实的人在虚拟的环境下开会，或者是打枪的游戏，非常酷。我特别喜欢这个项目，因为之前我问了我旁边的很多同学，他们做的项目基本上以写论文为导向的，有一天我在美国写论文，冥思苦想，下着很大的雪，我问我自己你喜欢什么样的生活?我相信大家跟我有一样的体会，我们特别享受哪一种你用一种技术，尤其是学计算机的，用技术做出实体的产品，在很短的时间内发现这个产品所产品的效益你会非常有成就感，这是技术控，像我们这样的技术控特别喜欢的过程。我那天见到金山的老总，他们说通过技术，通过计算机的平台，使你能够最快的实现自己的想法，并且看到他的成效的一种途径，我想清楚了一件事，我特别喜欢这样的生活，我通过自己的创新，做出来这个系统，当其他人看到的时候觉得我自己太牛逼了。后来我想清楚了这个事，我就想竟然自己喜欢是这个，那为什么我不能够去做一些更深入的尝试?后来我跟港科的同学一起商量，互相聊创意想法的时候，整个被激发了，我觉得这是一条特别适合我的路你可以利用自己的技术优势，你去做一些你自己真正觉得你会觉得有意思的产品，而这件产品能够迅速的让你看到你自己的价值，这是我在最开始选择创业的想法。

我觉得每个创业者在开始选择创业的时候总是非常的天真，我天真的以为选择了创业之后还可以继续过这样潇洒的生活，当然不是指跟动物拍照，但是后来发现创业是非常苦的事。

我回到深圳，我们几个人租了一间房子，7×24小时的工作，那时候你很兴奋，但是也是特别苦的生活。我们在这个状态之中，你会考虑我为什么坚持做你的创业项目?这是创业者经常问自己的事情，你为什么坚持自己的选择?这个问题很关键，团队能够团结起来往同一个方向走的时候你的创业项目才好，必须让每个团队成员都认可你的选择。

我分享我的一个真实的故事，就是我记得我们当时在拿到投资之前，那时候没日没夜的写代码，特别的焦躁，有一天我们去买烟，把所有的人的钱掏出来，发现只有10元，只能买一包“南京”。在那之后某一天我们会回想起来在这么苦的状态下你还是愿意坚持这个事情，为什么?

其实我们的平台带有一定的公益性在里面，我们希望创造一个平台为让教育变得更加公平，在线教育这个领域这样的模式可能并不是最好的能够直接产生经济利益价值的，但是社 会价值非常大，我们为什么要坚持?当时李茂城(POI创始人之一)参加这个项目，港大的学生去辅导香港的培训学生，在旁边是一个比他小的学生，是印度裔的学生，辅导的方式是他从香港的最东边跑到香港的中部，每天为他辅导一次。他最后让这个小孩成功的考上了香港城市大学，在这个社区里面几乎是一个不可能的事情，这个小孩跟李茂城说如果不是你，我没有办法到今天还能顺利的上大学，我能接受这样的教育，可能我跟旁边的人是同样的命运，因为你的帮助，所以我继续愿意帮助其他人，在我的弟弟妹妹那里帮助他们，这句话让我们坚持这个事情。我们平台做的两个字就是用心和陪伴，让平台上的老师、志愿者用心的陪伴在我们在线的中学生，帮助他们的学业上的问题，还有生活上的疑惑，有些时候人的发展、人的成长无非就是信念，当在鼓励下变得更自信，自然而然能够做好，我们深信这一点，平台上的志愿者，大学生能够帮助中学生的时候，有一天中学生成长起来，能够把这个正能量传递下去，这也是我们坚持做这个平台，并且能够做到今天，在这个过程中不管对于产品的想法，或是我们对于平台运营志愿者社区的想法中，遇到了很多很多的困难，能够坚持下来是因为我们始终坚持这样的信念，能够做得好。

怎么做?刚才我讲到为什么选择创业?为什么我们选择了这个方向，并且坚持下来。最后一个问题，怎么做?有很多的理论，但是我只分享一点，就是团队。

第一点，互补，尤其在最开始的时候五六个人同行的时候能力互补。刚开始我只是程序员，在策划整体活动，我们去运营的时候需要团队里有其他的人能够站出来，把这些活动做好。

第二点，每个团队成员必须相信我们所做的选择。美团的CEO在网上写了一篇文章，他之前在阿里巴巴做广州分部的负责人，他用科学的KPI来管理团队，到最后是人心，让每个团队的成员认可你的方向，并且为之付出努力。他分享了一个故事，阿里巴巴的广州团队，和阿里巴巴的杭州团队相比，广州团队无论是人员配备、经验来讲都比杭州强，为什么业绩上拼不过杭州团队，为什么?阿里巴巴的广州团队很精明，当我这个月的业绩做到了某一个位置，能够拿到下个月奖金份额的时候就不努力了，把精力留到下一个月。但是杭州团队不一样，他们觉得阿里巴巴的事业是我们共同的事业，不管付出多少努力，他们愿意把自己最多的精力放在这个事情上，他们拼了命干。所以他跟下属聊，接受企业的价值观，为企业不断的拼，在他的手里团队的业绩第一次超过了杭州的团队的业绩，无论是大的团队还是小的团队，管理能力不断的上升，但是其中核心点让所有的团队在同一个目标上前进，认可你，从心底里为这个事情去拼属于自己的一块事业。

对于我们来说，刚开始我们是很小的团队，第一次来到长沙大概只有五六个人，也感谢湖大当时为我们提供了办公地点，我庆幸的时候无论遇到多大的困境，团队的成员都愿意聚在一起，并且把这个事情往前推。到后来有越来越多的成员加入。