记“泸州老窖博大酒业2015全国重点客户会议暨表彰大会”

2015年，是泸州老窖博大酒业创业发展的第七个年头，也是泸州老窖“突出重围、占领高地”的关键一年，泸州老窖集团公司再次明确了头曲、二曲的战略品牌定位，作为泸州老窖全资子公司的博大酒业结合集团公司要求、顺应市场变化，提出了2015年工作方针——“规模发展、专业营  销、聚焦县城、简政放权”，并在今年中国国际酒业博览会在泸州举行期间，召开了全国重点客户会议。

会议畅谈新模式厂商同心向未来

2015年3月23日，以“新模式大未来”为主题的会议在泸州老窖商学院举行，泸州老窖集团总裁张良、泸州老窖博大酒业营 销有限公司总经理李小刚、泸州老窖博大酒业营 销有限公司副总经理杨成出席并主持会议，博大公司各事业部总经理、职能中心总经理、省区经理及来自全国的300余名重点客户听取了会议。

在当天的会议中，博大公司管理层对于在2014年度市场表现优异的客户，分事业部层面、博大公司层面、集团公司层面进行了奖励，不少客户在领奖的过程中分享了市场营 销心得，厂商、商商之间都进行了坦诚的交流和分享，这既是一次表彰盛典更是一场难得的白酒营 销学习过程。

在表彰仪式结束后，由泸州老窖博大酒业营 销有限公司总经理李小刚带领的事业部总经理、省区经理营 销团队，和由泸州老窖博大酒业营 销有限副总经理杨成带领的二曲基地市场经理团队，分别进行了宣誓出征仪式，在隆隆的战鼓声中，和猎猎作响的旌旗声中，活动达到了高潮，厂商团队凝心聚力，豪情满怀，对2015年“突出重围，占领高地”充满了信心。

聚焦头曲大单品专注区县大市场

会议中，博大公司管理层强调将分类打造超级单品，商务类围绕精品头曲，宴席类围绕六年陈头曲和老头曲，快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲、泸小二，分别打造10亿以上规模的超级单品。未来三年，持续进行产品和条码瘦身，取消低效产品。

持续聚焦县级市场，构建县级市场独占式经销和分销客户体系，构建县级市场基础业务队伍，对县级市场客户纳入规划管理，夯实博大酒业市场网络塔基，迎接“光瓶酒进城，盒装酒下乡”时代。

公司层面，持续以头曲宴席工程为主的“幸福启航”活动开展，持续以节庆促销活动为依托的“过节的味道”节庆主题推  广。

事业部层面，坚持持续化“品牌主题活动的模式”，“消费者促销活动品牌化”思路推 广，分品牌量身打造主题消费者促销活动，长期扩大品牌活动规模和营 销力。

区域市场层面，以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个版块+1个自选动作的组合模式深挖市场。

此外，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营 销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营 销“新模式”，引领中国大众白酒市场的大未来。

面对“新常态”，博大公司以“新模式”应对;不忘初心，专注大众白酒，从优秀到卓越，博大酒业欢迎更多有理想目标、有营 销理念、有人员团队、有科学管理的商海同仁加入，迎接下一个共赢财富的大未来!