2015年3月27日，2015 IDG中美校园创业大赛浙江大学宣讲会在浙江大学紫金港校区临水报告厅举办。易露营创始人兼CEO沈爱翔在演讲中介绍了90后创业常遇到的六个问题。

"90后创业很简单，为了好玩，那最大的危机在哪里?对于玩一个东西，最大的危机在于把这个东西玩腻了，所以，最大的是艰辛你得抵制住各种诱惑。对于90后而言，把创业当成玩，最艰辛的是抵住诱惑，保持初心。"沈爱翔表示。

今天的标题是叫“来一场露营一样的创业”，为什么说把创业跟露营比在一起，因为他们有一个共同点，就是都是充满未知。创业和露营一样充满未知，可能有挑战，可能有危险，但是它会很刺激，所以我们做了一场像露营一样的创业。

分享一下90后创业应该注意的事情。

我当初找合伙人有三个标准，第一，一定要是各挡一面的，人就是互补的人。第二，找最好的人，不一定要找整个行业里面最好的，但是要在这个年龄里面在他专业领域里面是比较好的人。第三是有创业心态的人。

第一个，如何寻找合伙人。

我是怎么找到我的合伙人的呢?可能有些人找今年大四没有找到工作的，或者说申请考研失败的，我却去找了拿到工作offer的。我看哪个公司招聘完了就去挖它的人，阿里巴巴今年第一个招聘完，我就去挖了个阿里巴巴的，后来挖了万科、网 易、欧莱雅的人。

他们都已经拿到offer了，怎么样去忽悠他们呢?拿了offer的人有两个特点，第一，已经被大公司挑选过了，不需要考虑他们的能力，第二，他们在去工作前基本有一年的闲余时间。我问他们是想跟我做更酷的事情还是想玩，如果做成了咱就不去给别人打工了，如果做不成也不影响你工作，就把这样的一批人忽悠过来一起做。

做到2014年12月的时候，大家觉得团队的人很靠谱、模式成熟了，就想要一起创业了，开始找投资。我们很幸运找到了IDG，他们给了我们团队起步的费用。

在后10个员工的招聘时一定要讲究一个原则，不要招最强的人，而只招最合适的人。

关于招聘员工。《从零到一》里面有一句话，招公司前10个人并不困难，关键是怎么招到后10个人。如果当你自己还是一个拖拉机的时候，硬要去把一个火箭装上去，两个都得散架了。

关于选择的思考。为什么要选择放弃大公司的工作来创业?经常有人问我说，感觉你的胆子还是挺大的，应届业毕业生创业挺难的。我说你毕业的时候为什么不创业，他说怕没经验、怕不懂行情、怕自己失败。我说你刚毕业的时候有什么，他说我什么都没有，我就问他什么都没有那你怕失去什么。

最好的创业的年纪就是什么都没有的时候。正因为你什么都没有，所以不怕失去，才你敢去做。所以我们这一批人创业了。

很多在校大学生创业会觉得做的产品都只知道学生要什么，不知道如果产品面向社 会过后，怎么样能够抓取到社 会用户，让他们也愿意用我们的产品。我们的一个方式就是跟你想要去抓的那批用户一起生活。

如何了解社 会的需求。

我们的目标群体里面分三类，除了青年学生以外，还有亲子家庭和自驾车用户。我们的同事去报了个健身房跳早操的班，每天早晨跑去和妈妈们一起跳早操，跟她们聊天、了解她们想什么，就了解到各种各样关于亲子的宣传渠道和途径。自驾车用户，我们的策略是车主一个人免费，收同行其他人的钱。车主给我们带来的客人，他自己免费，我们还赚了钱。这就是我们针对不同的社 会群体获取不同用户的方式。

如何能够拿到好的投资。老实讲我并不知道IDG为什么投了我们，也不知道他们看中了我们哪一点，不过我们觉得至少自己的活儿做的是可以胜任的，是自己能够Hold的事情。

与其找风投，不如先改变自己，找到一个自己团队能够胜任的项目、自己喜欢的项目先做下去。

雷军说你要成为风口的那头猪。但如果真的是猪，风会把你吹起来，当风过了摔死的却还是猪。我们一定要想办法改变自己，让自己成为一只老鹰，在能够驾驭的住风口的时候去找风投。所以我觉得，

对于90后而言，把创业当成玩，最艰辛的是抵住诱惑，保持初心

创业真正的艰辛是什么。90后创业很简单，为了好玩，那最大的危机在哪里?对于玩一个东西，最大的危机在于把这个东西玩腻了，所以，最大的是艰辛你得抵制住各种诱惑。你去创业过后知名度提高了，大家发现你能力不错，有些人问你要不要一起做别的项目，这个项目更好。