提及Ablecloud，这样一个以技术为核心生产力的创业团队，可能在很多人心中还没有足够深刻的印象。但当我们近距离接触这家创业型公司时，却不由得为其坚定而执着的技术目标感到钦佩。

成立于2014年9月份，依靠联想之星的天使融资，团队成员均是来自于BAT、大唐、小米、微软等顶尖公司的架构师，这就是Ablecloud。而之所以让笔者感到敬佩，最大地莫过于其自身所设定的目标。对此，Ablecloud公司COO孙文现表示，对于我们而言，始终坚持的理想就是让硬件厂商可以有属于自己的技术能力，从而将原有的硬件产品销售服务真正转变为互联网服务。

那么Ablecloud到底是一家什么样的企业?其又是如何去把握用户需求进行产品创新，进而逐渐实现自身的理想的?带着上述的诸多疑问，记者采访了孙文现。

Ablecloud到底做什么?

对于Ablecloud的具体定位，孙文现有着清晰地认知。他表示，Ablecloud归根到底就是一家立足于硬件思维，进行PaaS平台打造的服务商，我们希望未来更多的用户可以使用Ablecloud提供的SDK和API打造适应企业大规模设备和用户服务的互联网应用。具体到产品层面，Ablecloud的产品可以提供三个端的服务，即硬件端的智能联网模块的标准固件、移 动端的开发SDK和云端的云服务研发SDK，真正实现让智能硬件开发商、创业者、生产者降低研发成本，提高研发效率。

首先，立足于硬件设备联网方面，例如电器设备上的一个联网模块，利用原厂的SDK进行封装，提供一系列适配各个厂的固件，厂商只需将Ablecloud的固件烧到其选型的联网模块中，硬件就可以轻松连上AbleCloud云服务，并具备类似像OTA升级、通讯协议加密、局域网直联、流控等功能。之所以进行这类的创新，究其原因是为了促使厂商把硬件进行更为便捷的联网，同时可以自由进行硬件联网模块的更换。

另外，Ablecloud的产品还可以帮助开发者降低移 动端应用开发的整个门槛。我们与微 信的对接就是以AbleCloud的云实现与微 信智能硬件的“云对云”对接，让开发者通过提供的JS SDK，让开发者不必学习微 信公众平台的开发接口，直接利用SDK连上Ablecloud的云平台，进而连接到微 信，开发者只需专注于微 信公众账号内的H5界面和功能开发即可。Ablecloud为所有硬件开发者提供JS SDK，提供最佳的接入效率和接入成本。此外，在接入体验方面，除了让用户通过微 信控制这个硬件之外，还进行了增强硬件产品本身用户体验的后台算法逻辑和数据API接口，使得用户可以在Ablecloud的后台将硬件本身的智能化业务逻辑通过自定义扩展开发的方式研发出来，而且无需担心业务分布式部署和研发的问题，因为AbleCloud的核心技术之一是提供一个云服务开发引擎，可以让开发者以单机的模式开发云端业务逻辑，然后自动部署成分布式的。

因此，对于Ablecloud而言，在用户平台上做硬件用户体验增强型的PaaS平台，最大限度紧密与微 信合作，可以作为微 信智能硬件连接硬件的一种补充，真正能够让硬件实现联网智能化。

如何深层次把握用户需求?

对于Ablecloud而言，团队成员多源自BAT等大型互联网公司，人员构成中对于互联网的思维有着充分的把握，但是落实到具体的客户需求层面，团队是否能够深层次的把握用户的需求呢?Ablecloud又是如何充分地进行用户需求的挖掘呢?

孙文现强调，具有互联网的思维，且能准确把握用户的需求，对于现如今的创业型公司而言，两者缺一不可。而这一方面恰恰是我们能够充分解决的。就团队构成而言，Ablecloud不仅有原BAT成员的加入，同时还囊括了硬件、芯片和通讯协议层面的合作伙伴，人才储备方面可谓是两者兼而有之。因此，我们有能力站在厂商角度和消费者角度进行产品体验的考量。

另外，落实到Ablecloud的PaaS平台，我们提供很多标准化开发组件。这不仅囊括了基础的设备管理、用户帐号体系、安全审计和通知服务，还提供基于各类传感器数据、电量消耗等应用场景的组件服务。类似的算法逻辑会在云平台形成一个领域性的通用组件，如果厂商有此类需求，可直接调用组件API和算法逻辑实现功能，也可以进行扩展性开发，从而提升硬件的用户体验。

平台化、标准化是最大区别

作为一家硬件云服务供应商，Ablecloud在引爆智能硬件创新方面作用会日益凸显。谈及Ablecloud区别于其他厂商的亮点，孙文现立足两个层面进行了解读。

区别于其他竞争对手，我们最大的亮点就是PaaS平台，它对厂商而言属于一个技术增强型组件，从而增强厂商自己研发团队的能力，而不是代替厂商把联网智能硬件研发出来，替代其创新能力。对于厂商而言，组建联网技术研发团队必然面临这样或者那样的困难，因此，一定程度上厂商也希望有这样的服务出现。Ablecloud坚持做PAAS平台，为各层面用户提供开发工具，用户可以根据自己的业务逻辑，在平台上按照单机的开发思路进行云端业务逻辑的自定义扩展开发，并且自动实现分布式运行部署。这也恰恰是很多其他云服务厂商实现不了的。

第二大不同就是Ablecloud提供的是标准化的产品、标准化的接口以及标准化开发组件、标准化的协议。这种标准化对于每个客户而言毫无差异，更多只是需求侧重点不同。这种标准化在未来一年内是可以实现规模化效益的。厂商未来都基于这一模式开发，形成良好的用户体验，那么这将是我们的使命。未来我们也希望能够把整个互联网领域最先进的技术、最好的方案不断引入到平台上去，给硬件厂商和硬件创业者提供服务。