武汉天河机场

飞机晚点，在等待起飞的2个小时内，我码下这串文字，关于这几年白手起家的经历和最真切的内心变化，送给与我一样打拼中的人们，和20年后的自己。

我叫姚加林，网名老姚，2014年6月毕业于中南财经政法大学经济学院。现在是一家创业公司的联合创始人，4个月前以2亿的估值完成天使融资800万，现在正在走A轮融资的流程。我给自己发了20K的月薪，另外还有绩效奖金，买了辆10万的车子，姐姐结婚给了10万，给老家父母装修房子给了20万，每月还给父母一些生活费。毕业8个月，没有啃老，虽不富裕却也小康。这段文字，不是吹牛，也没什么好炫耀的，更多的是感慨，一步一步实现理想的过程难以忍受的艰苦而又实实在在的踏实。

在上海，经常有一种被驱逐的不安全感。

5年前高考结束，第一次来上海，住在20元一晚上的地下室青年公寓，走在让我眼花的南京路。这座城市，魔力般的吸引着无数人，黄浦江诉说着一个个传奇故事，却又用高冷的繁华“驱逐”着无数想来这里掘金的屌丝——“上海的繁华是我的，与你无关”。被一种无形的力量挤压，却也激发雄性荷尔蒙，我要征服——“这里也必须有我一份!”

我不知道在北京打拼的朋友是否也会时常有“漂泊的不安全感”?在上海，我没有房子、没有家，夜晚，时常感觉整个城市在驱逐我，告诉我，如果不行，赶紧滚蛋!只有坐在自己的车里，才能有稍许喘息的机会，因为我知道，车才是我的，车里狭小的空间才真正属于我。但我一停下来，保安吼我，交警罚我。上海残酷地对我说你不能停下来，必须继续开动，否则将剥夺你唯一的空间。为何上海的节奏如此之快?繁华、驱逐、不安全感、征服欲…没有人想掉队!

保持个性又活地滋润唯一的方式就是你掌握那些“老总们”不懂的技能和实力。

每个年轻的心都有一个大大的梦想，但“想要征服”和“学会征服”是两码事。大部分人都在“学会征服”的路上跌的头破血流，最终激情消淡。我“学会征服”，找到这个门道花了足足4年…

财经类大学的学生毕业大都去了金融、财务、法律、公务员等。大学4年，为了弄明白自己到底毕业干啥，我去了银行、证券公司、保险公司、石油公司、咨询公司、煤炭公司、快消公司等10几个不同行业的公司实习，什么岗位都做。结果惨不忍睹，我干一行，恨一行…金融咨询等行业财经类本科毕业根本接触不到核心岗位，其他传统行业大都拼资历、年龄。那时候，在上海经常陪各种“老总”、“局长”吃饭喝酒。直到有一次喝到吐血，才发现，很多老前辈给我们言传身教的“道理”是不对的，那些“老总”、“局长”很愉快又怎么样?出了饭店就不认识了。我开始反思，我为什么要通过喝酒去讨好那些人?我为什么不可以有自己的个性?我再也不想通过那种方式去生存，我要让自己有实力，虽然我是90后，但我要与所有“老总”平等交流。

慢慢的，我终于明白：

保持个性又活地滋润唯一的方式就是你掌握那些“老总们”不懂的技能和实力。

于是2年前我开始自学摸索互联网，每天花3个小时看各个互联网资讯网站的内容，又去电商公司实习，自己做微信自媒体，运营人人，还做app、微信公众号，做软件运营等，最终摸到了门道。我大四那一年成为10家传统企业的互联网顾问，每家企业每个月给我1000-2000元咨询费。我不再喝酒讨好“老总们”，相反，面对互联网，他们的眼神透露着惶恐、不安、焦躁、无知…

创业起源于买卖，不会倒买倒卖谈何创业?

我6岁开始第一次做生意。那时候学校人人都养蚕宝宝，校门口有个阿姨专门卖桑叶，5毛钱一小袋，放学了人人去买。我就坐3小时的长途汽车去我山里的外婆家摘桑叶，足足一麻袋，然后背到学校，每天中午放在门口卖，5毛钱一大袋。

十几岁的时候就跟妈妈一起承包几百亩地，管理几十号外来务工人员。

大学，我卖新生用品，卖到学校有史以来的最大规模，直接进货就十几万，用卡车运，每次都至少招募150个人，批量打包好卖给家长。卖到学校无人不知无人不晓。我还卖旅游门票、卖电影票、卖驾校、卖话费、卖文章、卖课程、卖口罩、卖特产、卖广告 ……能想到的我都卖了!

大学最自豪的事儿也就是没问父母要学费生活费，又赚了几十万。那段经历锻炼了我的商业嗅觉和执行力，对我后续的2次创业帮助极大。不过我做买卖有几个原则：

第一：别人没做过的我去做，别人做过的我一定做到极致。

第二：该把生意当生意的时候千万别当创业，该把创业当创业的时候，千万别当生意。生意为了赚钱，创业关乎理想。

第三：想到的一定要做，这关乎执行力。做不做是执行力，成不成是方法和天意。

一切的成功，都是缘于一个梦想和毫无根据的自信

百度搜索“姚加林”或“吃喝茶山刘”，至今仍能看到大量的媒体报道。

吃喝茶山刘——那个依托微信的校园O2O平台，是我第一次创业，我很幸运走完了互联网创业的整个流程。组建团队、开发项目、上线、获取用户、日常运营、媒体炒作、圈内火爆、全国加盟、到处路演、谈判投资、接受投资、政府公关、被人黑、商标纠纷、团队风波、出售项目、项目转型……

我的第一次创业，完美收场。我转型项目，只是因为阿里、美团开始大额补贴做了同样的事儿。创业，你以为你的对手是友商?其实你的对手是时代。时代颠覆的力量摧枯拉朽。

创业对生活的改变不在于它更多地挤占了我的时间，而在于它完全占据了我的心灵。一个diea的产生，打磨到成熟，创业的过程虽然伴随着艰辛，却超级具有魅力，我爱上了创业的状态。

那时候的我们，年轻气盛，满怀伟大的梦想和毫无根据的自信，却恰恰让当时的我们成为90后创业者的标签，莫名的火了。第一次创业，让我熟悉了互联网创业方式、互联网创业项目的玩法、VC、PE、资本市场。

创业不是一个好产品就够了，还有太多门道。成功的创业有方法。我们戏称“财富的秘密”。

创业就像一场赌博。年轻、专业、人脉、团队…都是我们的筹码!

后来我加入了阿里巴巴，见证了这个伟大的企业上市、双十一…还见到了马云、老陆…我很感激职业生涯有一段是在阿里渡过，以前自己的运营玩法太野了，在阿里学到了“黄埔军校”式的运营正规军打法!

在阿里，平台很好，能学到很多，师傅和同事也都很和谐，待遇也不错。“梦想还是要有的，万一实现了呢”，这句话，重新燃起了我内心的原动力，我提交了辞职信。

我以前常说：折腾的人生只有起点，没有终点。我认为创业的路上，没有人告诉你什么时候开始，什么时候结束，你只有一直走下去，才会知道。追随心声。

当你拼命追梦，总会有人看着，并在某一刻出现并帮你。

我从阿里离职创业，我师兄，森马巴拉巴拉品牌总监泡哥放弃百万奖金提前离职与我一同打造“泡范儿”品牌;我技术搭档，某身价过亿的富二代开着跑车来陪我创业天天加班;我产品搭档，从阿里辞职放下刚满月的女儿赶到上海帮我只说“钱多少无所谓，我只想帮你少走弯路”;我的店长，带着美工男朋友一同加入说“我们2人只领1人的薪水”;我的BD，放弃500强外企月薪1万5的薪水瞒着家人过来一起吃苦;我的文案写手，毅然辞职放弃北京户口来上海;我的客服，直接大包小包拖着行李对我说“老姚，我要跟你创业，端茶送水，不管做啥”……

还有我的大学老师、行业前辈，同学、师兄师姐、朋友们、创业同仁们、粉丝……大家都在默默的帮我出谋划策、对接资源!

你伟大的理想除了孙正义谁也打动不了，但是你实实在在的付出能感染很多人。

没有人会为你的梦想买单，但很多人会因你的努力帮你。

我的努力，大家有目共睹;大家的帮助，我铭记在心。

原始、纯粹、不堪一击的行业，正是高智商互联网人的创业天堂。

我很推崇一篇文章《降级论|高智商IT精英们的出路是降级，而非升级》(可在)

“作为苦逼的互联网人，当我们在为网站转化率苦苦思索的时候，当我们在为app的活跃度辗转反侧的时候，当我们在为融资计划苦苦哀求各界大佬的时候，也许犯了一个错误，也许我们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的IT界当炮灰，而应该去按摩界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、婚庆界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界、食品界…与IT界相比，这些行业的确无比低级，跟他们解释什么是SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听到你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此，当智商高达147的IT青年还在为5K的薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候，我就忍不住仰望星空。”

“这些原始而纯粹的行业，正在等待IT精英们的降级，如同蒲公英一般的伞兵，在黑夜里从天而降，长驱直入，用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死掉的行业，屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼，无比丰满，无比性感”。

互联网行业的“白道”、“黑道”我都玩过一些了，现在，更想降级做一个实体产品，切实解决用户某个需求和抱怨。

我为我的产品取了一个名字：泡范儿(Powerfun)——纯天然高浓缩草本萃取即溶饮品

最让电商人狂喜的就是找到一个全新类目，蓝海市场。我的泡范儿草本即溶饮品，定位于本草纲目版的雀巢!将药食同源食材中的营养成分100%纯天然萃取，做成各种功效性常温即溶产品。像喝咖啡一样去喝茶，安全便捷时尚又有功效(当然是广义上的茶)!我分成两大系列：

”呵护女性系列”

美容养颜的玫瑰花即溶饮品、降火明目的菊花即溶饮品、润肠暖胃的菊普即溶饮品、去油减肥的普洱即溶饮品……

“关爱男性系列”

解酒醒脑的茉莉藤茶即溶饮品、提神壮阳的玛咖虫草即溶饮品、润肺止咳的罗汉果即溶饮品(喝罗汉果+带口罩=对抗雾霾)……

之所以做这样的产品系列拆分，因为经过和无数“女性”和“男人”深入浅出的交流，我得出一个结论：

关爱男性从壮阳开始，呵护女性从爱美出发

用死磕的极客精神去做产品，绝不瞎凑热闹

为了找最好的原料，我的搭档2年跑遍了全国15个省上万个供应地，摔坏了3个手机，1副眼镜;

为了最权威的配方研发专家，我们无数次到上海中医药大学，终于说服教授们为我们开发专利配方;

为了最安全可靠的萃取研发工艺，我们全球物色萃取装备，终于将德国设备买回国内;

为了更满意的包装设计，我找了50多个设计师，最终选择米兰设计学院、中国美术学院、和插画师的组合;

为了更创新的玩法，我们一个快消品跟手游公司合作、跟O2O平台合作、跟时尚达人合作……

为了更好地呈现品牌，我2天2夜做出了淘|宝demo，飞机晚点写下这篇文章……

有人说你在钻牛角尖，但我认为：真正的互联网人从来不走捷径，我为死磕自豪!

情怀也好，故事也罢，说了这么多，步入正题：

我倾尽毕生功力所做的产品：泡范儿草本即溶饮品，在你看到这篇文章的这一刻，上线了!

我想邀请你来体验，淘 | 宝 输入“泡范儿”就可以出现我做了2天2夜的店铺页面。

这几年我的努力和成长你也一定看在眼里，或者说，我需要你的帮助，这是我第二次创业，我真诚的希望在你的帮助下，能让我这一次创业，攀爬新的高度!

这几年创业，我吃够了创业过程中大大小小的亏，也就因此学会了创业的大量技巧和接地气的玩法;我也积累了比较多的人脉(互联网、传统各行各业都有)，我有十几个实战导师;一本好书影响人一生，我也有一本好书，影响我创业的每时每刻……我没有其他什么可以回馈给大家，面对大家的帮助，我能贡献的只有这些。

我跟我的创业搭档——泡哥，组建了“泡友团”，线上微信群+线下会所(目前位于上海)。我、泡哥、还有我的十几个实战导师，每天晚上将在线上回答大家的任何问题，2周一次线下会所免费聚会。

所有购买了我 泡范儿草本即溶饮品 的朋友，都可以加老姚微信：17098073536，然后拉你加入“泡友团”。希望大家能够加入“泡友团”，并把文章分|享给大家，谢谢你的帮助，对我们意义重要。

有人说创业是九死一生，我认为创业并不苦逼，相反非常享受，因为，有你和你们的一路陪伴和帮助。

成熟不因年龄，只因阅历。我是90后，创业却让我拥有了更多的经历，我庆幸我走上了这条路，我感激这个时代，我感激我所拥有的一切。

老姚