“酷我从诞生的那一刻起，就立志打造中国儿童成长型乳饮品第一品牌!这是妈妈的信赖，孩子的爱!”

在湖北荆州维多吉食品饮料公司，董事长郭朝举向记者谈及他一手缔造的儿童乳品饮料品牌——酷我，似有说不完的话。这位平时说话爽快、行动干练的汉子，此时也似一个母亲，目光里满是温情和希望。

目光的背后，是郭朝举坚定的梦想与信念。他带领维多吉团队，在饮料行业已深耕细作了十余年。十年磨一剑，维多吉不但一步步壮大起来，而且开始了问鼎“第一品牌”的新征程……

转型升级，锁定儿童乳饮料

由郭朝举创办的荆州市维多吉食品饮料有限公司成立于2004年。公司刚成立时，还叫公安县维多吉食品饮料厂，以生产加工儿童饮料如棒棒冰等产品为主。

那时的维多吉刚刚起步，还没有自己的品牌，只能跟风市场。郭朝举坦言，起初那一两年，公司就是一个家庭作坊。但即便是在那个时候，郭朝举也有一个坚持——所有的产品必须卫生安全、品质过硬。这种信念成为后来维多吉所有产品的准则。

2011年，经过七年的发展，维多吉已经壮大为一家颇具规模和效益的饮料企业。当年3月，经工商部门核准，公安县维多吉食品饮料厂升级为荆州市维多吉食品饮料有限公司，这标志维多吉的重大升级。

伴随着企业升级的，还有维多吉的产品。经过多年的市场耕耘，郭朝举发现，牛奶是世界范围内公认的健康饮品，早已被消费者所认可，不过近年来人们对于牛奶产品的消费习惯正在悄悄发生改变。高钙奶、早餐奶、调味奶等品类的出现打破了纯牛奶一统江湖的单一局面，同时，果蔬乳饮料、复合乳饮料、乳酸菌饮料等乳饮料品类也正在崛起。

“牛奶市场已经被蒙牛、伊利、光明等品牌瓜分，而乳饮料则拥有更大的市场空间。”郭朝举表示，生产乳饮料一方面是看准了其广阔的市场前景，另一方面则符合他生产对人有益的产品的起心动念。

随着产品的升级，维多吉的发展也进入了“快车道”。5000平米的标准化生产车间，数名资深科研人员、上百名优秀员工为维多吉的进一步壮大奠定了深厚底气。郭朝举决定自创品牌，冲刺行业领导地位。

2012年4月，维多吉成功注册了“酷我”这个充满趣味、个性、时尚的全新品牌。与此同时，维多吉对产品品类再次调整细分，并最终锁定在儿童乳饮料市场。

“世界公认最有商业智慧的犹太人说过，‘女性消费和儿童消费是创造世界最大财富的源’”，郭朝举认为，目前中国有3亿多儿童，消费潜力巨大，而在乳饮料这一个细分市场上，虽然目前娃哈哈等一线品牌都有相关产品，但大多是不成系列的单品，“市场需要一个专业、专心的儿童乳饮领导品牌。”

“酷我”正是为引领这片市场而来。经过一年多的研制、开发、调试，2013年，“酷我”儿童成长型系列乳饮料横空出世。产品一经面市，便以安全的配方、独特的设计、优秀的品质和完美的口感，备受经销商和消费者的亲睐，迅速席卷全国。

三大优势，奠定“酷我”地位

调查显示，目前儿童消费支出已经占据中国家庭总支出的30%-40%，尤其是儿童食品占了很大比例。但随着市场的膨胀，问题也随之而来，一些商家罔顾消费者利益，儿童食品添加剂超标现象严重，给儿童的健康造成威胁。

正如郭朝举所言，“酷我”儿童成长型乳饮料的诞生与走红是市场与消费者双向选择的结果——一边是儿童与家长在品牌繁多的儿童饮料中苦苦寻找安全、健康、值得信赖的品牌，另一边是专为贴合儿童心理和成长需求而量身打造的健康乳饮料，两者相逢自然一拍即合。

十年精耕细作，郭朝举带领维多吉在市场中练就的独有竞争力，也在“酷我”的身上得到完美体现。

首先，“酷我”专注于儿童成长型乳饮料，定位精准。

针对0-12岁少年儿童的成长需求专门研发的“酷我”，采用进口奶源，奶源纯净、安全、优质，并通过国内最先进的生产设备和工艺，生产出适合儿童饮用的健康安全新饮品。“酷我”系列乳饮料富含人体每天所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等各种适合儿童成长需要的微量元素，保持身体营养均衡，促进身体健康，是一款不可多得的促进儿童成长的健康饮品。

维多吉自成立以来，一直秉承以市场为导向、以质量求生存、以信誉求发展的经营理念，严把质量关。塑造“酷我”时，更是孜孜以求，让品质说话。

在产品配方上，“酷我”系列乳饮料经多位工程师根据儿童的成长需要、口味习惯进行精心调配，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，专业打造儿童乳饮料，对儿童的安全更有保障;在生产管理上，维多吉制定了“谁生产谁负责”的严格管理制度，从配方、生产到检验，层层把关，坚决做到不让一个不合格产品流入市场，在县级省级抽检中合格率高达100%，真正成为“小朋友的最爱，妈妈的信赖”。

在这个眼球经济的时代，好的产品还需要充满创意的包装。“酷我”儿童成长型乳饮料在包装上亦是匠心独运，趣味满满。

“酷我”采用原创卡通包装，色彩鲜艳、立体感强、造型独特，不仅是饮料，更能当玩具，妙趣横生，让小朋友爱不释手。考虑到儿童用吸管饮用饮料存在的安全隐患，“酷我”还设计出独有的亲母性奶嘴式瓶口。奶嘴采用高透明无毒无害的食品级活性液体硅胶材质，婴幼儿也可放心饮用。“这个设计已经获得三个国家专利保护。”郭朝举介绍。

定位准、品质佳、包装酷——凭借这三大法宝，“酷我”一鸣惊人，在短短不到一年的时间里，就覆盖了近至三峡宜昌、远至天山新疆的市场版图，广受消费者好评，成为儿童乳饮料市场中的一颗闪亮的新星。

蓄势待发，塑造“第一品牌”

2015年3月，记者来到荆州维多吉食品饮料公司。走进产品展示大厅，一下子就被造型各异、色彩丰富的饮料瓶抓住了眼球，这些卡通包装的乳饮料有一个响亮别致的名字——酷我。从产品包装到商品名称，让人感觉仿佛来到的不是一家饮料生产企业，而是一个妙趣横生的儿童乐园。

“我们产品，不仅好喝，而且好玩。因为儿童的成长，不仅是身体的，更是心灵的。我们不仅在做一款成长型饮料，也在做一种成长型文化。”

“我希望有一天，人们一提起儿童成长型乳饮料，就想起酷我。我更希望有一天，当这些孩子已经长大，他们还记得是酷我给了他们快乐童年。”郭朝举坦言，“这就是做酷我品牌的使命与担当。”

俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵。作为饮料行业的“老兵”，郭朝举一开始就将目标定位在行业“第一品牌”之上，“这个自信当然不是凭空而来”。

有接触过“酷我”产品的业内专家表示，“酷我”在市场上的快速崛起，缘于郭朝举多年累积的行业经验和底气，更缘于“酷我”赶上的“大势”——天时、地利与人和。

天时，指的是市场。调查显示，北京、上海等大城市有0-12岁儿童的家庭，每月儿童消费高达897元，而孩子的零花钱则人均每年245元，仅受调查的5个城市，儿童食品的消费就超过了300亿。

营 销专家表示：“随着经济水平的提高，未来儿童饮料市场将会越来越热门，并且市场细分趋势将更加明显。”“酷我”正是看准了儿童饮料市场尚处于发展期这样一个机遇，凭借精准定位、一流品质、个性包装等优势，在这个市场中占得了先机。

地利，指的是互联网时代。互联网时代，特别是移 动互联网时代的到来，最大限度地打破了地域的局限，商家得以直面更加广阔的市场。“互联网”为“酷我”的崛起提供了加速器。

早在2012年，维多吉就已经设立了网络营 销部，并建设了专业的营 销型网站，打造出一支优秀的网络营 销、服务团队。互联网让维多吉在与客户的沟通、服务及市场信息的处理上异常敏捷与细致。郭朝举相信，已经具备互联网思维的“酷我”将乘着移 动互联网的东风走得更快、更远。

人和，指的是覆盖全国的经销商网络。郭朝举凭着“做事先做人”的理念，多年来不仅广交经销商朋友，而且“先舍后得”，致力于成就经销商。在“酷我”加盟上，维多吉不但不收加盟费，而且推出了一系列扶持经销商的政策。“收益是你们的，责任是我的。”郭朝举的大气和担当，赢得了广泛的合作。

郭朝举表示，未来几年，将是维多吉品牌战略“剑指第一”的重要阶段，也将是公司高速发展的成长期。维多吉还将从优化产品、升级设备、创新思维等方面，全方位推动“酷我”品牌的成长。

“儿童饮料市场细分的时代已经到来，维多吉为迎接这一波浪潮，已经十年磨一剑。是该我们引领市场、有所担当的时候了!”

郭朝举把目光望向窗外。此时，白花花的阳光正照在宽阔、忙碌的车间，郭朝举仿佛回到了美丽的童年，那里，温馨似花，灿烂如画。 文/钟奇鸣