IGG 参加了7月底在上海浦东举办的第十三届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)，并于 W4 馆设立了展台，向市场推介旗下多款新老手游产品。7月31日，IGG 高级副总裁陈智祥(Kenny Chen)先生在展馆接受了北京大学创意创业协会的独家访问，以下为采访实录：

北大创意创业协会：Kenny，您好，自中国国务院总理提出：“大众创业、万众创新”的口号以来，创业这个话题又在各行业，尤其是互联网行业被广泛提及。IGG 从一家做端游代理的小公司一路走来，经历了从端游到页游再到手游，从代理到自研的种种转型，今天已成长为备受瞩目的全球化手游公司，并且刚刚在香港联交所主板成功挂牌。作为初始创业团队的一员，您一定感触颇深，请问当初是什么促使您做出加入这家创业公司的决定?

Kenny：我当时在中国最大的游戏门户17173工作了一年多，广泛地接触了游戏行业的各个领域，包括业务、技术等。17173被搜狐收购之后，我跟随蔡总(蔡宗建)一起出来创业。当时团队中还有国外的合伙人，所以就把业务放在了海外市场。游戏行业是一个新兴的行业，所以想尝试一下。起步的时候比较艰难，我们通过代理一些国内游戏的海外发行，赚到第一桶金。有了经验之后，2008年成立自己的研发团队，2010年第二轮风投进入，资金储备充实了之后，企业规模和业务扩大了，之后开始在 Facebook 上发行网页游戏，但是起步晚所以并没有获得太大成就，后来国内兴起手游，我们及时转型，并且以快速的应变能力和发行能力取得了成功。2013年我们的《城堡争霸》(Castle Clash)上市，第一个月就在美国收入排行榜上进入前五，现在仍然保持前十，营收可观。后来陆续上线十几款手游产品，现在90%以上的收入都来自手游市场。

北大创意创业协会：IGG 绝大部分收入都来自于海外，尤其是北美市场，您觉得国内国外两块市场的主要差异在哪里，IGG 在海外市场的优势又是什么?

Kenny：IGG 在中国目前只有两款与其他平台，比如腾讯和360平台合作的游戏，一直走的是国际路线。国内竞争很激烈，市场很成熟;而海外网游、手游还不是很成熟，蓝海机会更多。我们长期关注这个市场积累了很多资源和经验，再加上创始人团队中也有常驻美国的成员，所以觉得 IGG 更适合做海外市场。国内和国外玩家偏好的风格习惯不一样，并不是所有海外市场的产品都适合引入中国。国内外玩家在付费习惯方面也有所不同，常常听说国内有玩家在某款游戏上花了十几万，但这在国外却并不常见，因为国外玩家更成熟，把游戏当做娱乐，更讲求公平性，不会大把大把花钱，但是会稳定消费。今年根据发行进度看，IGG 还会推出十几款新游戏，并希望在玩家付费比率上能有大的提升。

北大创意创业协会：创业过程中存在各种不确定性，在进行决策，尤其是事关转型这样的重大决策时，创始团队各成员之间是否也有过意见不合的时候?

Kenny：比较幸运的是，高层团队一直意见比较一致，当然在策略细节上面会有分歧，但是最后都能达成共识。首先公司文化简单务实，整个团队尤其高管团队的凝聚力比较强，各部门的工作氛围也很轻松，另外可能也跟我们专注海外市场有关，海外业务比较单纯。而相对来说，国内就比较复杂，会分散许多精力，也许你的产品很好，但是很多时候受制于人无法做到最好。在海外我们会把精力放在产品和发行上面。初创时我们只有6、7个人，每个游戏3、4个人做，公司走上正轨时大约有50人，当时主要在国内。现在我们在全球9个国家和地区，包括新加坡、美国、加拿大、日本、韩国等都设立了分支机构。我们的菲律宾分公司主要负责客服，新加坡和美国分公司负责游戏本地化和推广营销，加拿大公司和台湾外包团队做研发，有针对性地做产品。目前公司员工总数已经接近一千人，外籍人员也占据了相当比例。

北大创意创业协会：创业过程中一定遇到过各种阻力，比如在资金、人才或管理等方面，能否分享一下其中最让您难忘的故事或片段?

Kenny：最大的一次难关是在公司面临做传统页游还是做社交游戏的决策时。IGG 涉足社交游戏的时间晚，因此市场份额处于劣势，当时公司社交游戏有6、7款，员工人数达到巅峰，管理压力大。后来游戏推出后发现效果不理想，甚至出现亏损，我们不得以把一些还在开发中的项目砍掉，甚至还精简了些团队，800人压缩到600人，在成本上做了控制，总之这是一段挺困难的时期。幸好当时推出的新游戏《星际文明》获得了成功，带来了很好的收入，使得公司扭亏转盈，恢复了活力，并且在此之后顺利转型进入手游领域。

北大创意创业协会：经过近十年的成长，现在的 IGG 已经完美蜕变，相信这种改变还会继续，您对于 IGG 未来的期望是什么?

Kenny：期望接下来的全球化布局能够持续获得成功，把 IGG 发展成全球领先的国际知名游戏商。在海外市场能够更加深耕细作，希望能够更接地气的做好本地化游戏的发行，尤其是在新兴市场的发行，我们也会寻找些本地的团队来支持我们。

北大创意创业协会：因为信息科技的发达，大家接受信息的渠道更广，思维更加独立，也更勇于表达自我。现在有非常多的大学生在毕业时直接选择创业，尤以轻资产的移动互联网行业为主，您对他们有什么建议和忠告?

Kenny：创业路一定是充满艰辛的，起步阶段要做自己感兴趣的东西，给自己耐心信心，耐得住寂寞。产品出来之后有成功有失败，要给自己信心，把它做的更完善。创业是值得去尝试的过程，充满着艰辛，但也时时有收获。现在大学生所处的市场和社会环境给他们很多机会，比我们那个时代好多了，希望年轻人能抓住机会。在互联网这个领域还有很多机会，做些娱乐性的应用等等，几个人就可以完成一个项目，应该勇于尝试，失败也是一种历练。

有关 IGG：IGG 集团创立于2006年，是一家全球领先的手机游戏开发商及营运商，总部设在新加坡，并在美国、中国大陆、香港、加拿大、日本、韩国、泰国及菲律宾设有分支机构。IGG 爲世界各地的用户提供多语言、多类型的产品。除 Apple、Google、Microsoft 和 Amazon 等主要合作伙伴外，集团已与全球超过百家推广平台建立了长期合作伙伴关系，以有效实行其全球营销策略。IGG 最受欢迎的游戏包括《城堡争霸》、《领主之战II》、《德州扑克至尊版》、《至尊老虎机》及《卡卡英雄》等。

有关北京大学创意创业协会：北京大学创意创业协会(CEA)指导教师为北大汇丰商学院副院长孔英教授，新浪创始人王志东、北大1898创业咖啡馆创始人杨勇为协会顾问。协会旨在提升校内创意创业氛围，为创业者或对创业感兴趣的同学提供一个交流的平台，同时尽其所能为创业者提供资源或资金支持。