文/邓琼瑶

深圳，是中国商业史中不可磨灭的一个印记。腾讯、华为、平安、万科……这些广为人知的企业成就了深圳创业者圣地的美名。广州，尽管与深圳同处一省，同属“北上广深”四大创业之都，却相对低调不少。

深圳的名气之所以更大，是因为其中的企业与多数人的生活息息相关。而广州的企业多数集中在高精尖领域，虽在垂直行业和特定人群中声名远播，却大隐于公众的视线。

广州番禺节能科技园，这座隶属天安数码城集团旗下的高科技产业园，仅这一个园区，便藏龙卧虎……

博芳环保：环保领域的IBM

在广州，有这样一个传统：

从2006年开始，每年7、8月份的丰水期，广州市市长书记都会横渡珠江，考察珠江水质。从发黑发臭到如今的渐显清澈，珠江水质变化的背后是整个环保部门和环保企业的努力。

博芳环保便是贡献者之一。

2006年，博芳环保以环保服务起家，以生物(利用细菌净化)和物理(利用机械设备净化)的方式，针对工业和生活的污水处理进行全方位覆盖。

与同行业其他公司不一样，博芳不单单卖产品和设备，而是模仿IBM模式，为客户的痛点做诊断，通过技术为客户提供智慧解决方案，将产品服务化，并针对客户量身打造服务系统。

这里有一个案例：在广州番禺，一家上市的香港印染企业，污水处理常不达标，在受政府罚款的同时，其污水治理成本居高不下。博芳通过3个月的时间，找专家做现场诊断和不同产品的组合试验，最终找到解决方案。自此，这家印染企业再未出现污水处理不达标的情况，污水处理成本也降低了20%。而博芳，也成为了它长达9年的合作伙伴。

2009年，博芳先后在东莞和肇庆建立了生产基地，获得了广州市政8大污水处理系统的长期合作。

事实上，过去的近10年，博芳几乎是在夹缝中求生存，一方面是因为博芳身为民营企业的劣势，另一方面则源于国家对环保的监管并不严格。

但2015年4月，“水十条”的颁布，使得环保行业前景一片大好。博芳多年的积累，终于有了“用武之地”：广州模式的成功，是否代表博芳未来可将广州模式复制到全国各地?

中海达：中国测绘装备先行者

很少有像中海达这样的企业，发展趋势一直呈直线增长。

中海达总裁徐峰曾调侃，中海达的快速发展是因为它的“幸运”。发展之初的中海达确实是幸运的：

1999年12月底，中海达成立，时逢国内GPS应用市场推广普及，从2001年到2011年，中国GPS发展10年，市场每年持续增长30%，中海达顺应了行业发展大势，在起步阶段以技术和产品立足，随后靠产品和市场经营进行产业化运作，再以资本运作不断壮大;

另一方面，国家经济建设的拉动，GPS应用市场趋于成熟，北斗卫星导航的发展同时助推了行业稳定;

当然，中海达另一个“武器”源于团队，一个互补的核心团队无疑也是全面的：行业应用、软件研发、产品开发，中海达核心团队都能依靠自己，把需求变成产品，再把产品以营销方式变成市场。

2011年2月15日，中海达在创业板上市，成为中国测绘装备领域唯一一家上市公司。

然而近年来，中国GPS市场红利已过，中海达是如何保持持续增长的源动力?

首先，作为一家以技术为导向的企业，中海达丰富自主知识产权，以此来巩固核心技术;其次，打造企业新机制，激活团队革新，以不断创新跟上市场翻新的节奏;再次，学习适应现代商业社会的“游戏规则”，以互联网思维进行产品的迭代与变革。

目前，在自主知识产权方面，中海达已实现中国卫星导航技术市场产品80%的国产化。同时，中海达通过投资并购的方式进行新业务布局，在海洋装备产业和三维激光扫描仪等领域推进技术变革。

铂亚：智慧城市领军人

一个让用户尖叫的产品的诞生，源于其抓住了市场的痛点。

铂亚的业务转型便源自于此。

最初，铂亚的业务定位是传统IT。2005年，政府提出建平安城市，天网监控系统随之诞生，在天网的布控下，犯罪分子难逃法眼，但如果要找一个人，需要在海量监控人群中进行筛选，显然，天网监控系统存在一个局限——需耗费大量人工。

捕捉到这一痛点，铂亚以原有技术团队进行产品开发，将产品定位放在智能分析上。

2009年，铂亚的人脸识别技术和行为识别技术研发成功，第一个客户就是广东省公安厅。

这套技术，可以将犯罪现场拍到的人脸照片，与个人信息进行及时比对，由此缩减警方破案范围，提高他们的工作效率;其次，人脸识别技术的问世，使人们之前以刷卡进出的方式变为刷脸进出，避开了犯罪分子盗取门禁卡的漏洞。

与人们生活息息相关的，是铂亚的另一个板块——智慧城市。

目前不管是办社保、办税、开户，还是交罚单，居民都需要现场办理，排长队已是家常便饭。而智慧城市的概念就是将一切生活程序智能化。

铂亚所要做的相当于一个人脸识别的云平台，提供类似身份认证的服务，业务对象通常是互联网金融和第三方支付这类公司，比如，铂亚的合作伙伴——电信翼支付，客户开户、办手续只需要通过手机，进行人脸识别、身份识别和活体识别，任何地方都能办理。

如今，铂亚已是国内最大的人脸数据库平台。

2011年，铂亚进军资本市场，3年后，铂亚上了新三板，紧接着，铂亚被中海的欧比特全资收购。现在的铂亚相当于欧比特的二股东，收购铂亚前，欧比特的市值为36亿，而收购铂亚后，市值达130多亿，双方的合作，等同于1+1大于3的局面开启。

国韵：“儒商”的电商之战

深棕色的实木桌椅，青花瓷砚台里躺着的毛笔，书柜中卷着的字画，墙上的“国韵芬芳”……

国韵企业集团董事长廖信珉的办公室内，每一个小细节都散发着古韵味儿。你丝毫想不到，这位有着浓郁客家文化传统的“儒商”，对电子商务了如指掌。

两年前的一个案例你肯定不陌生：

2013年，美即控股豪掷4亿元人民币，将其唯一网络渠道经销商百库电子科技收至麾下，一度引起业内哗然。

百库是一个品牌电子商务全网运营平台，大家并不陌生。但少有人知的是，百库实为国韵企业集团旗下的第一个子公司。

仅仅3年半的时间，在廖信珉的带领下，百库由最初的8名员工发展至近300人，年营业额达数亿元，一跃成为华南地区电商龙头企业。

根据淘宝网的网商招聘平台的公开资料，百库2012年销售额达3亿元人民币，仅“双十一”一天的销售额达5000万元。

2013年5月，百库被全球化妆品巨头巴黎欧莱雅以4亿人民币全资收购。

发展至今的国韵，旗下已有12家企业，涵盖电子商务、文化教育、金融投资、产业孵化四大领域。

图卫：从“个体户”到“正规军”

与铂亚类似，图卫也是安防领域的佼佼者。只是，图卫的发展略显波折。

图卫的发家是在广州一栋居民楼内，如同个体户一样，在市场搏杀中逐渐发展为正规军。

图卫的业务板块主要涉及无线监控和远距离无线传输。从整个安防行业的大市场看，100个设备中，有线设备占90个之多，无线设备仅仅占其中1个。领域很“冷门”，但图卫却成了国内第一家专注于无线监控的公司。

同行业其他公司，业务板块主要是有线监控，无线监控只是其业务的一个补充和附加，而图卫只专注于无线监控，并把无线传输的模块安装在监控摄像头里，做到不限时不限地的信息传输。

那么，图卫的优势在哪里?

打个比方，1公里之内，有30个有线监控摄像头，收集这30个摄像头的内容，就需要在光纤上扯线，但如果中间有河流、楼房或者马路，就会对施工产生阻碍，而无线监控就解决了这个难题——它将30个点地内容集中到一个点。

事实上，需要无线监控的，不仅仅是安防领域，如今的民用覆盖也很广。比如，别墅区、园区和厂区等。

最早的时候，图卫在江苏4个派出所1个风景区安装了几百个无线监控摄像头，并把摄像内容第一时间通过无线传输传到十几公里外的公安局，因而获得江苏省公安厅的创新三等奖。

蓝谷家居：未来厨房的野心家

试想一下，走进一个智能厨房旗舰店，你有如下体验：

拎包入住，能品尝到勃艮第的蜗牛，波尔多的鹅肝，法国的红酒，能听到厨房专属音乐，能看到与厨房配置匹配的鲜花……它就是你的日常生活起居室。

这些都是蓝谷未来厨房的全生活方式概念。只是，如此讲求细节的生活方式，要如何实现?

“这个时代就是需要整合!我们要做的是把全球所有资源放在一个模式下共享。”蓝谷总裁施振生无疑是一个野心家。

自2006年成立以来，蓝谷智能厨房一直走在行业前端。从行业首推智能厨房理念，到以智能厨房中心机产品新思维和八大户全景OPEN店“所见即所得”体验式营销，以颠覆性的发展，迅速成为业内的一匹黑马。

蓝谷智能厨房除了厨房应用配件外，还有储物和收纳空间，并有台面进行操作;配有卫生保洁系统，确保饮食安全;设置安全防护系统，排除家里水、气等造成的污染和安全隐患。

从产品模式上来说，蓝谷智能厨房就是未来的家庭生活中心，它包含了现在传统式的厨房、餐厅和客厅。除了终端产品的物联控制——通过后台服务系统提供家政、教育、医疗、网上购物等生活需要，还将环境智能化，比如：吊顶有换气功能和声光电一体化控制功能，墙面带有净化装置。

2013年，蓝谷成立了行业内唯一的住宅建设部——中国未来厨房研究院，将自主开发、合作开发、外围开发相结合，形成与用户的长期互动，让用户提痛点和要求，专家做解决方案和开发。

小结：

这个建筑面积为77万平方米的园区，为什么能聚集如此多的优秀企业?

在中国，绝大多数的企业园区属于政府管理，政府管理下的园区，注重前期的企业入驻，对后期企业管控与扶持相对较弱。

最懂企业的只有企业，最能帮助企业成长的必然也是企业。

广州番禺节能科技园隶属于天安数码城集团，它最大的特点，正是以企业角色通过市场化运作管理园区，真正从“用户”角度出发，为园区内的企业孵化、成长、壮大提供扶持。

天安数码城集团经过25年的发展，形成了独有的“天安模式”：

1. 定位于发展中小民营科技企业，为其构建创新环境;2. 以高端产业、高端人才、金融商务、信息服务形成聚集效应;3.提倡和谐共赢的园区文化，与入驻企业合作互惠，共同成长。

“天安模式”下的广州番禺节能科技园，汇聚了创新平台、总部经济、高端产业，已然成为广州南部创业创新的“硅谷”，连同深圳一同撬动珠三角创新产业带，实现从“中国制造”到“中国智造”。