记得，我第一次接触电脑是2003年，当时的腾讯QQ聊天工具是最火爆的，但我不是用来上网聊天，而是记录游戏外挂网址。看着网络应用软件和游戏的热潮，一波接着一波，从单机到网络，CS、侠盗飞车、传奇、梦幻西游、问道、CF等等。时隔多年才意识到QQ商业模式的威力，对传统生意爆破的影响......

我也是见证互联网变化的90后之一，可这里不讲互联网变化，而是互联网的商业模式。我不清楚你是否有观察到，很多互联网软件都是免费，比如、QQ、微信、微博、网络游戏，也许你会觉得奇怪，既然免费，那它依靠什么赚钱?互联网商业模式对传统生意有什么帮助?

说互联网商业模式之前，那得先说说传统的商业，随后，才能对比出互联网商业模式的区别。做传统做买卖的人一定是一手交钱，一手交货，对吧?另外就是拿着低价的成本，用高额的定价售出，从而赚取当中的利润。这就是传统商业。

那是不是不用钱，才叫互联网商业?

也不是!听我说。

就是以一个点来吸引客户或者用户(目标人群)的眼球，聚集海量的客户做为基础，然后再用另一个点来收费。

这怎么理解呢?

比如说，腾讯QQ，你们运用这个聊天工具，腾讯不会向你收取一分钱。但是你想要获得更好的服务，你必须交费，收费项目：QQ会员、QQ各种钻、QQ秀等等。

比如网络游戏《问道》，你进入玩游戏是免费的，可是你要获得更好的服务就要收费。游戏玩家的角色衣服变得更加耀眼，出招的攻击力更强，在多人上线拥挤的区域，一般玩家不能进去，而付费的会员玩家可以来去自如......

再比如，360搜索引擎或者百度搜索引擎，我们在百度上获取各种各样的信息是免费的，做网站的人依靠自然排名也是免费的。但不保证排名能靠前，如果想要排名靠前，可以，要收费，竞争的程度越大，付费的钱越多(输入百度关键词，网站后面显示推广-评价的字样都是收费的，据我所知，你的一次点击，百度会收取医院十几块到几十块不等。)

可是，腾讯QQ、百度搜索引擎和360搜索引擎的商业模式，对我们传统行业有什么帮助?

在2015年的大会上，李大大，也就是强哥解读过“互联网+”，意思就是互联网改变传统行业，让两者之间融合在一起，创造出更多的商业产物。

哦，这好远好高啊，不行!要落地......

比如你是做化妆品行业的，你正确的做法应该是运营公众号，免费的传播护肤知识和化妆技巧，加上一些情感营销，这是最能取得客户信任的方法之一。获得客户的信任，客户也因为你的免费知识传播使得自己的知识水平提高，首先客户受益，其次才是公司或者经营者受益。这是生意的哲学。

比如你是做装修行业的，你正确的做法应该是运营公众号，免费的传播装修知识和揭开装修行业的骗局，免费传播知识和揭开骗局是获取客户最有效的手段。同样的道理。等到获取他们的信任之后，再向他们推荐产品或者服务。

你可以说这是收费的增值服务，以免费传播知识的点吸引人，聚集大量的客户，然后想要获得更好、靠谱的产品，可以!收费!无论是销售产品还是做装修服务。道理一样。这是也是腾讯QQ和360的做法。

——————插入题外话————————

也许很多人道理都明白，可就是没有成功。所以说，你懂了未必能成功，我在想，在马云成立阿里巴巴公司之前，一定有人比他先意识到互联网电子商务在中国的发展，一定会有人在美国看到eBay的发展，一定会有人想拷贝到中国，为什么马云成功了?而那些意识到、明白这个趋势的人，没有成功?有一个原因，就是执行力与专注力的问题。

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可是，这不是互联网商业模式的概括，只是战略布局的一个点而已。下一节，我们接着侃，让传统生意人跳出传统思维，获得更高的商业战略思维.....

记住： 这也算是微生意的哲学之一，用免费的知识或服务吸引客户，让客户受益。然后，再用更高价值的服务或者产品收费，这是互联网商业模式的其中一点......