今夏在深圳举办的首届国际创客周，让全世界创客都领略到深圳乃至整个中国的创新力，而创客对于电子元器件的需求，也让分销商们看到了巨大的商机。近日，记者对创客与华强北电子市场的从业者进行了采访，初步了解到创客型销售模式目前所面临的若干问题与发展前景。

创客在研发初期对于零部件的需求量较小，原厂普遍难以对接，因此不可避免地与要华强北这些大大小小的柜台交易。深圳时瑞科技有限公司副总经理、资深创客周子勋指出目前创客的两个症结所在：量太小，公司没有名气。目前，一个创客单次采购量仅在数百个左右，有的甚至只有几个、几十个的需求，这对上游分销商生产线的投入与建设提出了新的挑战。基于创客群体“小而分散”的特点，华强北的创客型分销商积极调整策略，将业务模式朝着“精细化、小规模化”发展。

创客发展遇到的阻力和症结尚存，电子元器件采购平台的交易灵活性此刻体现得淋漓尽致。以华强电子网为代表的创客型分销交易平台“对症下药”，提供小批量在线采购并扮演“孵化”角色，全力帮助创客设计出产品，已经成为创客采购的最佳平台选择。

广州飞虹电子科技有限公司副总经理江波则对创客型分销有着更加深入的了解，公司已从单纯的询价买卖逐步转换为客户需求优先的研发模式。小批量多样化的生产、对客户量身定制的需求，市场导向型分销均为飞虹技术部门当前工作的重点。线上沟通的低成本、极强的目的性，都能够让买卖双方的交易更为迅速，公司从一开始便选择在华强电子网进行创客型分销，线上销售业绩正在稳步提升。

据 Hax 的创业者透露，华强北的优势在于供应链各类模组齐全，采购的效率很高。在华强北的办公楼里，往往走到楼下或者附近就能卖到合适的模组，价格大约只有北美市场的三成。对于欧美创业者而言，来到华强北最重要的事是学会使用专业的元器件采购网，直接在办公室内下单采购模组，可能只需要等待几个小时，模组就可以送到办公室，能想到的模组，在华强电子网上都能找到，供应商几乎都是在深圳。

在深圳只需要花三个月的时间，就可以完成从模组采购、产品生产和测试到品牌推广整个流程，同样的时间在北美大概只能完成模组的采购。硬件产品供应链在深圳的发展主要是受近几年的智能手机市场推动，一台智能手机的制造过程被分割成数十个不同的环节，由不同的公司承担，当智能手机市场降温时，这些供应商则成为了硬件设备创业者最好的合作伙伴。

李克强总理提出的“互联网+”与“中国创造”的新经济发展模式，深刻地影响着电子行业的发展，也影响着包括华强北实体柜台在内的电子元器件分销的发展。紧跟创客型分销发展的东风，更快、更高效地为创客与分销商进行信息与产品需求的实时对接，进而打造优秀的创客服务平台，是华强北柜台转型升级迎来春天的开始也是工业4.0的核心理念所在。