在今年首届中国营养健康产业高峰论坛暨中国食协营养指导工作委员会会员大会上，中国食品工业协会营养指导工作委员会第一任秘书长黄圣明就健康产业发展时表示，决定健康和寿命的因素主要不是医疗，很多心脏病、糖尿病、中风等疾病是可以减少或避免的。像具有抗氧化、延缓衰老、预防心血管疾病、辅助调节血脂水平等作用保健食品可起到良好的预防效果，这是加快发展我国健康产业的主要原因之一!

毫无疑问。民族国药、保健食品是当今与未来健康产业的重要组成部分。对此，笔者认为，作为国药、保健食品生产企业，我们很有必要在竞争新常态、新机遇中转变经营思维，提升创新能力与管理水平、充实企业实力、强化产品的市场竞争力。

一、民族国药、健康产业的尴尬现状

目前我国中医保健服务体系尚未形成，国药、保健食品产业企业资产与销售规模小，新产品开发乏力。人们在治养观念上普遍存在“重治疗、轻预防。” 虽然我国经济基础接近发达国家水平，但卫生保健还将停留在初级阶段，政策扶持和支持较少，各种配套机制不完善。 其主要表现为以下二点：

1、目前在实施中医三进(进农村、进社区、进家庭)工程上难以得到落实，导致服务网络不健全，服务水平参差不齐。相关政策和制度尚未健全，中医保健方面人才短缺，提供的服务与社会需求存在很大差距，这是人们在自身健康问题上“重治疗、轻预防”的根本所在。

2、我国在2012年有国药中成药企业1233家，虽建成22个省级中药现代化科技产业基地，10亿元的中药企业25家，年销售额超过5000万元的重点品种有208个。建成8个“国家工程技术研究中心”、3个“国家中药工程研究中心”。行业集中度和整体素质有所提高和明显好转。但从国际市场竞争形势上看，企业资产和销售规模较小，抗风险能力弱，新产品开发乏力，药品、保健品夸大宣传的现象仍然存在。

二、国药、保健食品产业发展的必要性

随着经济和社会的不断发展，人民的生活质量不断提高，保健意识增强，补益类国药、保健品的需求不断增加。有关资料表明，欧美国家的消费者平均用于保健品的花费占总支出2%以上，而目前中国只占0.07%。中国人对保健品消费平均每年仅31元，是美国的1/17，日本的1/12，市场潜力极为巨大。

1、寻求中国经济新的增长点，加快国药、保健食品产业发展势在必行。近20年来，美国的保健品销量增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体各国每年以17%的速度增长。改革开放以来，我国城乡保健品消费支出的增长速度远远高出发达国家平均13%的增长率，不难看出，国药、保健食品产业必将成为我国经济新的增长点和战略产业。

据权威人士指出：“我国健康产业(包括国药、保健食品与健康相关服务的产业)仅占国民生产总值的5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整个国民经济的巨大动力，” 国药、保健食品产业发展前景极为广阔。

2、政府、企业加快创新驱动，促进国药、保健食品产业发展。根据国务院[2013]40号《关于促进健康服务业发展的若干意见》和李克强总理今年政府工作报告的指示精神，我们应着力将国药、保健食品产业发展战略列入产业结构调整重要内容，加强国药、保健品的市场监管。在技术、税收、金融政策上给予大力支持，完善促进中医药保健产业发展的法律法规和标准体系，发挥行业协会在国药、保健食品产业中的重要作用，加强行业自律，授权或委托行业协会参与基础标准、质量技术指标、标准测定方法和标准的制定，使行业和国家标准尽快出台。

政府各职能部门应联同医疗机构、企业在全国范围内开启实施国药、健康产业“三进”工程，鼓励各级中医医疗机构开展中医保健服务，培训中医保健人才，通过科普宣传全面提高人们对国药文化和中医保健的认识，积极引导国内外资本投资国药、保健食品产业，建立和完善配套政策，为本行业企业提供科技支撑。到2020年，初步建立满足社会大众不同层次的需求服务体系，形成多元化的国药医疗保健服务格局。

完善医保目录方案，将有利于促进国药产业的快速发展。扩大国药医保范围，对那些疔效好、毒副作用小的国药应全部列入医保目录，尽快砍掉那些虽见效快、但毒副作用大的生化药品，着力解决群众反映强烈的“看病难、看病贵”问题。让国药、保健食品产业来节约整个社会的医疗费用和成本，利用民族健康产业和促进医药卫生体制改革目标的顺利实现。

国药、保健食品产业企业要充分利用中医、食疗理论这一得天独厚的优势。紧贴有关部门对养生文化、中医“治未病”等有关知识的普及，让国药、保健产业的养生文化广为社会认同和接受，扩大国内外(尤其是东南亚市场)消费市场。同时，加强现代科技和传统养生方面研究，挖掘新资源、新原料、新方法、新工艺，开发拥有自主知识产权的产品是我们国药、保健食品产业发展的必由之路。

三、充分发挥国药、保健食品产业的市场内涵

为实现李克强总理提出的“健康中国。”除了提高中医医疗水平外，在预防疾病方面，国药、保健食品是不可或缺的力量。企业与相关部门应着力加强“治未病”健康服务体系，弘扬中华民族健康文化，促进全民健康素质的提高。对此，笔者认为，应从如下三个方面入手。

首先，我们要从国内外整体发展形势上着重研究，自西医传入中国以后，迅速占领中国市场，中西医倒挂的现象十分严重。在社会主义市场经济的大环境中，要顺应市场发展趋势，针对国药农业，国药制造业，国药服务业三大资源的价值所在，有必要通过资源和资本结合方式，增值产业链。同时，认真研究国药、保健食品何以满足大众健康需求与自身企业发展要求。这样，国药、保健食品产业就会从根本上扭转目前市场竞争的弱势地位，才能更好地促进我国整个社会经济的发展。

其次，发展国药、保健食品产业，我们可以“国药种植促贸易。” 在大规模发展国药种植的同时，有计划兴办加工企业，做到“工厂、公司加农产一条龙。”利用现代加工技术，使产品向高质量发展，形成“以种促贸”、“以贸促种”的良性循环。

另外，国药、保健食品企业必须以创新驱动战略为核心，采用先进的种植和科学的加工，提取出优质的原材料，为整个市场提供配套服务，并建成“规模大、能力强、标准高、管理严”的现代化企业。以高等院校和科研院所为依托，大胆吸引国内外科技人才，形成科工贸一体的经营体系。实现跨学科、跨单位、跨领域的合作研究。“集中优势，联合攻关，重点突破”是我们国药、保健食品产业做大做强的制胜法宝。同时，通过联合、兼并、重组等方式进行股份制改造，建立资源共享、优势互补、共同发展大型国药、保健食品企业集团，提高企业的综合竞争能力。

四、创新凸显产品卖点 提升国药、健康产业品牌的竞争力

我们不难发现，国内市场的许多国药、保健食品，无论从组方、批文功能、养生文化底蕴均具特色。然而，由于诸多因素造成，这些产品却被无情地淹没在数以万计的同类产品之中，无法彰显其产品的独立魅力。在此，国药、保健食品企业很有必要在符合批文功能的前提条件下，很抓产品卖点提炼，形成自身产品个性化、差异性。让自身产品在市场上脱颖而出，造福更多向健康的人们。

大家知道。许多国药企业的药品与保健食品，其成分均源于传世名方，民族养生精华。其安全性和功效在漫长的岁月中已得到认可。在卖点提炼上，我们完全可以在成分独特、剂型科学上精确定位。如源长沙马王堆出堆的皇室《养生方》，经湖南中医研究院三位杏林专家再次科学组方且具有民族品牌特色的古汉养生酒，精选特有道地中药材，以优质白酒、黄酒渗漉而成。近年来，古汉养生酒以过硬的品质、独具匠心的创意和“养生国粹，强身健体” 的科学定位，赢得国内外市场交口称赞与普遍认同;敖东鹿胎颗粒所含鹿胎来自东北梅花鹿胎，其药用价值和疗效非同一般等提炼个案，值得企业借鉴。

在此同时，我们还要强化药食安全，如同一剂型，厂家不一样，制造工艺不同，生产的药品、保健食品的品质与疗效、养生保健的差异自然不同等。这样不但提升了自身产品品质，而且间接提醒消费者的药食安全，增加本产品在市场上的亲和力。

众所周知。强化国药、保健食品企业的品牌意识，它将意味着其品质可靠、疗效与养生功能确切。在推荐过程中提及这个企业、这个产品，消费者更容易接受。如古汉养生酒--助力“中国梦”。这样一句一语双关品牌广告，既大力弘扬民族品牌，又造福人民健康，积极倡导人民构建美好幸福的小康生活，真正实现中华民族伟大复兴“中国梦”。在社会各界产生强烈震撼，增强了产品的亲和力，迅速提升了古汉养生酒在国外市场的民族品牌形象;吴太感康——大品牌，值得信赖;迪巧钙系列——美国补钙专家。同时，在经营实战中，国药、保健食品企业提炼产品卖点应注重以下原则：一是卖点的数量不宜太多，一至二点更好，卖点多了，反而不易接受;二是卖点突出，尽可能包含产品名称等信息，切忌喊了半天还不知道是什么产品;三是不能违背法律和道德，无中生有，虚构卖点或夸大产品的宣传范围;四是尽量口语化，通俗易懂，简单易记;五是卖点一旦确立，切忌轻易改变。注重反复宣传营造，直到产品在商家与消费者心中生根发芽，最终形成让消费者对症首选你的产品。

在国际竞争进入新常态的关键时刻，有必要再次提醒国药、保健食品产业的企业家们，为振兴民族健康产业，我们有责任和义务承担这一使命。对自身企业勇于变革、创新，用新思维、新姿态、新举措，谋求新产品、新市场、新发展，才能真正让国药、健康产业实现跨越式发展(未经作者同意，任何媒体不得转载，否则必究)。

作者简介：欧廷君，湖南衡阳人，本科文化，国内知名专家，亚洲经营智库总经理。擅长区域经济发展研究、企业战略性经营管理与企划，有二十多年的实践经验，国内外数家权威媒体财经、品牌、管理、营销专栏作者。先后发表了五十多篇区域经济发展、企业经营管理创新等文章。曾义务为地方区域经济发展提出万言建议报告，得到现任中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记、原湖南省委书记张春贤的高度重视并批示有关地方党委、政府采纳落实!被国内权威媒体、著名专家与企业家们称之为“难能可贵的战略企划人与企业科技创新的践行者”。