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黄晓明李冰冰参投明星衣橱 垂直电商江湖的异类

2016-09-22 12:34:14  来源:中国财讯网  说两句  分享到:

在电子商务领域,围绕女性时尚用品的生意一直是一块很大的市场,这不仅是淘宝、京东等综合平台上的热门品类,也有唯品会、聚美优品等专注女性需求已经上市的垂直电商。女性也一直都是电子商务企业的重要利润来源,从京东、当当、唯品会以及聚美优品等企业来看,女性用户越多,公司的盈利状况就越好。

相比之下,黄晓明李冰冰参投的明星衣橱算是一个异类,颇有自成一派的架势。比如,在其他家纷纷高调提及转型「社交电商」、「社区电商」之时,明星衣橱自成一派,走技术流路线,以挖掘时尚流行数据为基础进行搭配购物推荐,继而切入到自营电商——这跟移动新闻阅读中的今日头条有些类似,看似异类的打法,往往能够收到奇效。

在基于PC端搜索与竞价资源位模式日渐成本高企之时,移动端购物走的是另外一条路线。它更强调社区调性运营、达人推荐、精品爆款、去中心化等特点,由此也引出了一条移动购物的复合模式——工具+社区+电商。

其中,工具如刀锋,是引流利器,社区如部落,提升用户黏度,最终电商形成销售转化。即便是突进电商,它也区别于大平台移动端的纯货架模式,更多是基于社区内容与用户行为的数据分析,做爆款电商。

举例来说,明星衣橱在过去三年中积累了50亿条的时尚搭配数据,以及6000万组用户行为数据,从你看到的明星街拍照片到获取同款服饰或进行关联搜索,中间只需要几次点击。这种工具流派的最大特点就是做到了「所见即所得」,系统内的时尚与搭配数据积累越多,推荐会越来越精准。正是基于此,明星衣橱很快就将用户规模做到了6300万,日活约430万,月活1600万,在线平均时长达到21分钟/天。

万变不离其宗,无论是工具派还是社区派,首要解决的问题就是用户积累,这是生存之本。蘑菇街创始人陈琪就曾说,「纯货架式电商的时代正在远去,而通过社交的方式把用户量拉起来,再通过电商的方式变现,这种模式越来越流行了」。

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