谈着互联网+，该说说落地的事了吧!

在企业互联网时代，企业如何进化为互联网经济时代的企业，只要是上了一定规模的企业就不可能一蹴而就，只能是边探索边前进，分享一些企业做出的改变，希望这些企业的实践探索能够给大家带来思考。

本期与大家分享用友优普。

2014年1月1日，用友优普从用友网络科技股份有限公司(更名前叫用友软件股份有限公司)分拆，组建全资子公司。用友U8+、用友U9、用友CRM、用友PLM等产品线划归用友优普，聚焦中型和成长型企业，由向奇汉担任总裁。在这样的背景下，用友优普接下来是如何做的呢?

中型及成长型企业的现状与需求是什么

该企业群体是谁?“中型与成长型企业是中国最具活力的企业群体之一，他们处在整个企业金字塔群体的腰部，是支撑和推进中国经济发展的关键群体，腰必须要硬起来”这是向奇汉经常提到的话。他们也是最具创新的群体，马云也曾说过，“未来的企业会是小而美的”。

该企业群体现状是什么?在以ERP为主体的信息化建设时期，ERP是面向企业内部提供一套管理的方法与工具，主要是帮助企业优化流程、提高效率并降低成本。在企业互联网时代，企业互联网化则事关企业生死，不仅是通过产业链的协同降低成本，而是重构企业的商业模式、管理模式、营 销模式、生产制造模式、产业链协作模式等甚至是整体企业生态的重构。

由于中型企业在信息化时代已经有了信息系统的建设，企业互联网化就不可能直接一步到达，必须进化前进。

该企业群体的需求有什么特点?首先这群小而美且拥有创新活力的群体更愿意尝试互联网，其次他们也有自己的特殊需求。

比如，在金融服务中，大型企业是金融机构的宠儿，通常是被贴身服务。小型和微型企业，无人疼爱，最紧要的是融资。中型企业则是与金融支付交易环节相关的成本太高，需要降低。再比如：在拥抱互联网时，中型及成长型企业不只是愿意尝试，只要有价值是愿意付费的。

激活优普 享受企业互联网的红利

面对这个群体，如何快速落地享受红利?

享受红利的实质就是重新定位与转型，通过改变企业的制度与考核体系来激活。

用友优普是一家互联网企业。用友优普总裁向奇汉多此提到，“从分拆的第一天开始，就将公司定位为一家互联网企业，提供企业互联网服务和企业软件服务目标客户的互联网化”。

既然目标明确，互联网思维就不只是说说。2014年，用友优普在组织架构和激励上进行了微创新，就尝到了甜头。用友优普推出了金融服务的U网银产品与社 会化协作平台企业空间，在用户数量上获得了突破了。

在2015年，用友优普公司设立了有别以往的全新考核目标，即不仅考核业务收入，还将企业数量和最终用户数量纳入到重要考核位置上。

向奇汉介绍说，在具体推进层面，在组织上成立专属单元，配备专岗，从总部到一线，都有专门人员去推动企业互联网业务;其次，从组织绩效方面制定了相应的激励政策;第三，充分发挥体系的力量。在研发上，则不断开发丰富企业互联网产品与服务。企业互联网服务业务的重任则由被称为超级“极客”的用友优普副总裁傅毅分管。

不是革 命与颠覆，是融合

企业软件与互联网服务绝对不是对立、革 命与被颠覆的关系，而是融合。

在企业互联网化背景下，企业组织的运营和管理在与外部对接时，互联网本身就是数字化与系统化的，所以不但不会减少管理软件的需求，反而需要管理软件支撑，形成组织运营支撑平台,管理软件成为一个企业组织必备的标准配备。当然，由于企业组织所处的形态与环境发生了变化，管理软件也将演化的与传统意义的管理软件会有相当大的不同。

在这样背景下，用友优普提出了USMAC战略，该战略已经耳熟能详，U主要包含用友优普的软件产品U8、U9等，S(社交化)则包含企业社 会化应用平台企业空间、企业微 信营 销管理平台等，M(移 动化)包含了移 动应用系列产品UU移 动工作台，A(商业分析)是指用友优普企业大数据分析平台——用友BA，C(云计算)不仅包含用友优普为企业提供的云服务，还包含面向企业互联网应用的OpenAPI、SaaS应用服务、商业数据服务、ERP云托管服务等。如下：

对于优普，不光是企业软件与企业互联网服务的融合，以渠道为营 销主体的用友优普对于全新的产品与服务也提出了新需求。

对这个问题。用友优普副总裁徐洋介绍到，“互联网业绩的预期并非一定是爆发式的增长，这是不太可能的，因为互联网的商业模式很多都是按年收费、按月收费，不像卖license一样，一次就能获得软件产品的大部分收益。向互联网业务转型需要一个积累的过程，用友优普看重的并不是销售业绩的增长，更多是活跃企业数和活跃用户数的积累。”

用友优普的互联网业务2014年只对直销开放，没有对合作伙伴开放，2015年将同时对直销和合作伙伴开放。用友优普还要拓展新的生态链伙伴类型，不局限于以往的基于传统软件的伙伴，如互联网运营伙伴，这类合作伙伴可能原来从事的就是互联网运营业务。

从自己开始 小步快跑

有了制度保证和战略方向，如何快速跑起来，产品是核心。

在USMAC架构下，三个核心，一个是云ERP，开发全新的SaaS化、社交化的ERP;二是建立数据整合模型，开放OpenAPI，将企业ERP数据与互联网平台和服务数据整合，如人力资源服务、电商数据服务、差旅服务等，尤其是通过OpenAPI，优普的ERP管理软件已经可以与携程这样的“中间页”互联网企业，实现企业商旅服务的直接对接;三是通过以企业为中心的社交平台-企业空间进行整合，将企业的人力资源可以任意组合，建立各种沟通、商业以及社交关系，对接各类服务。

在三个基础核心应用“云ERP、OpenAPI、企业空间”之上，按USMAC维度，优普小步快速推出了大量应用：在U下面，推出了U电商、U订货、U易联等。在M下面推出了M报销、M薪资、M考勤、M巡店、M审批、M补货、营 销助手等。在A下面推出了用友优普“表魅网”，这是互联网大数据时代的一个云端报表平台，撮合供需双方，生态链伙伴可以基于表魅网根据客户的实际需求提供报表服务。在C下面，目前的U9正在云化，用户可以按传统方式部署，也可以使用云托管服务，已经有了案例。

S则是用友优普的企业空间，目前已经升级到1.5版本，对于这款产品，傅毅说到，“企业互联网产品，自己要先用起来。企业空间不只是协同与社交，更能将企业的各项业务集成到企业空间中，U8与U9天生就与企业空间集成”，目前用友优普的很多日常工作已经迁移到了企业空间，包括用友优普的合作伙伴在内，使用人数已经达到数千人。

只有自己用的好了，推 广给客户运营才会更容易。

用友优普正在努力不断试错不断前进，结果如何，只要努力与坚定执行就会精彩。醋哥未来将继续关注用友优普变革落地。也欢迎讨论。