卖点的相似甚至雷同，使得洗发水“价格”成为消费者在购买产品时最敏感的因素。面对这种情况，许多企业不惜降低成本，纷纷采取降价策略来吸引消费者。但拉芳却偏偏“不走寻常路” ：保持优质原料的理念不动摇，同时进行产品差异化定位，寻找独特的卖点，继而迅速切入市场。

早已被贴上“微利”标签的洗护市场，还存在蓝海吗?拉芳家化给出了肯定的回答，旗下高端洗护品牌美多丝的强势进军KA 就是最好的体现。

强势进军KA的“美多丝”，定位高端、专为职场白领女性提供专业专属服务，完全是从品类繁多的洗护行业领域中另辟蹊径;而“任性”的品牌传播主张，不仅时尚，更直击目标群体的内心，只有“坚韧不拔”和“小任性”兼备，方能真正活色生香。在拉芳家化15周年庆典上，总裁兼董事长吴桂谦表示，他和他的团队甚至把美多丝当做庆祝拉芳成立15周年的最好礼物。

作为高端品牌，美多丝对原料、制造工艺的要求极为严苛。美多丝与德国德之馨和巴斯夫进行技术合作，精选世界各国珍稀植物精油，精心搭配高效成分，多效修护各种损伤，让发芯更强韧，洗、护、润、养、型，五步打造韧性秀发，带来产品质量与体验上的升级。

于一直将发展民族品牌为己任的拉芳来说，让美多丝进军KA并不意外，“它实是拉芳正在下的‘民族高端洗护崛起’大棋盘的棋眼”。

在此次庆典上，中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军援引尼尔森的数据：从市场规模看，拉芳在洗护领域的民族品牌中是第一名。更难得的是，稳居第一名的拉芳仍保持着高增速。

拉芳家化副总裁曹海磊表示：“在2013年到2014年中国洗发水市场整体疲软，增幅只有1%的情况下，拉芳已经连续三年实现了双位数增长。”拉芳不仅连续三年的双位数增长，渠道上也获得了不小的突破。“美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子，是拉芳家化进军高端市场的关键王牌”，而美多丝进军KA市场，“也意味着拉芳家化在高端精品战略上迈出的重要第一步。”拉芳家化副总裁曹海磊如此表示。

拉芳的每次选择都极富理性和智慧，这次当然也不例外。它一步一步地推进，在完善拉芳家化产品结构体系的同时，强势突破国内高端洗护市场被国 际品牌占据的局面，掀起高端洗护品质体验的热潮——在实现最初的梦想后，永不满足的拉芳已迈向了新征程：超越自己。