4月12日，立志成为膳补业第二品牌的澳大利亚生命力控股集团重磅发布了其旨在重塑膳补业生态的“米杀战略”：在与消费者沟通的“最后一米”的关键位置，生命力将以强势的品牌扩张、强大的内容输出为抓手，给予医药连锁空前的利润空间和激励政策，与渠道商并肩转型，以带动膳补剂行业走出一条“渐进、并轨、共赢”的进化之路。

“米杀战略”重拳出击

据了解，“米杀战略”主要为核心五条。

（图：澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超发布“米杀战略”核心五条）

第一条，品牌扩张持续发力。自2014年起，生命力就动作频频，加强品牌建设。澳洲上市、签约李湘一家作为代言人、斥资8000万元独家冠名江西卫视《带着爸妈去旅行》，强化品牌背书。《带着爸妈去旅行》结束之后，生命力再度携手江西卫视收视王牌节目《金牌调解》，以强势的广告投放，持续扩张品牌力。

第二条，内容中心支持，一键转发。生命力拥有专职、专业、专家级的内容输出中心，免费提供适合移动互联时代的营销内容输出给药店，帮助医药连锁更好地管理会员，提升会员粘性，挖掘会员消费潜力，从而最终扩大药店的终端销售。而在这过程中，生命力只提供服务，绝不直接接触医药连锁的会员。

第三条，更大的利润空间。在同样的品牌投入力度下，生命力为合作伙伴提供更高的盈利空间。

第四条，行业最具竞争力的服务力支持。以“金牌店长训练营”、“活力动销”、“文化营销”等，帮助渠道终端直接拉升销量。

第五条，立意真诚、不可复制、力度空前的商务政策，邀请合作伙伴旅游以及更多的附加服务。

澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示：“整个膳补剂行业已经走到了转型的十字路口，在这个时候，生命力要做的，就是在与消费者面对面的最后关键一米，与医药连锁一起，走一条共赢的道路。”

要共赢，不要单赢

在生命力“米杀战略”发布的同时，大多数连锁大佬们对汤臣倍健“二维码”事件还难以释怀。

今年2月，汤臣倍健在产品新包装上新附上二维码，引发连锁大佬们联合抵制。连锁大佬们认为汤臣倍健以抽奖活动吸引消费者扫码，能轻易地获取顾客的完整信息，今后可绕过药店直接跟顾客交流。有连锁大佬当即决定退货，并通过微信朋友圈和微信朋友群呼吁联合抵制，当晚即与几乎所有连锁大佬们达成共识。

事发后，汤臣倍健第一时间做出回应，表明二维码绝无获得消费者信息的意图。次日，又由总经理亲自出面强调将进一步加强与连锁药店的合作，实现共赢。

连锁药店之所以对汤成倍健一个小小的二维码如此敏感，是因为一旦汤臣倍健掌握了消费者信息，完全可以绕过连锁药店，省去所谓“中间环节”，直接向消费者销售产品。

分析认为，在互联网大潮下，整个膳补剂行业正面临转型，线下渠道正遭到线上渠道的猛烈冲击，在此背景之下，汤臣倍健的“二维码”事件，无论是无心之举，还是有意为之，都会被解读为甩开医药连锁，自己完成B2C的战略转型，实现其自己的“单赢”。

而生命力则选择了与医药连锁共赢。生命力的做法是，只提供品牌扩张带来的影响力，同时给药店渠道提供可以一键转发的内容，配套相应的激励政策，而不绕过药店渠道，这样，医药连锁可以放心地与生命力合作，而不担心自己的消费者被挖走。

资深产业人士、品牌与渠道双领域专家张斌表示，在互联网大潮下，生命力没有选择抛弃连锁而是主动与渠道商利益捆绑，这无疑是给渠道商吃下了一颗定心丸，有望实现品牌商与渠道商的共赢。