2014年堪称P2P平台野蛮生长的一年。根据第三方资讯平台网贷之家提供的数据：2014年新上线的网贷平台超900家，达到1575家。投资人数为116万人。1500多家平台去争夺百万投资用户，竞争激烈程度不言而喻。

面对如此激烈的竞争，众多P2P平台为了在行业里杀出一条血路只好“烧钱”。

日趋激烈的网贷竞争正在把各大平台的揽客战推入白热化，在网络营 销推 广方面各平台更是花样百出，而部分不守规矩的平台甚至采取“流氓式”竞争手段，如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。 恶意竞争的直接副作用导致烧钱式营 销不断升级，仅“关键字竞价”一项，部分平台每年即高达数千万元。有业内人士透露，目前获客成本已比三年前推高至少10倍。

在行业竞争激烈的当下，却有部分发展稳健的平台，不参与烧钱式的营 销，这些平台另辟捷径，以线下投资者见面会、线上平台活动等方式营 销投资人。记者浏览各大P2P平台发现，继“双十一”“双十二”“元旦”“春节”等各种节日平台掀起一轮又一轮促销活动后，每个月都有各种营 销活动又风风火火向投资者扑来。

多家P2P平台活动诱惑力十足，借着各种节日的机会纷纷推出注册有礼、手机送不停、投资送“粮票”、“说吃就吃”等形式多样的揽客活动。其中，好又贷平台在其3月份活动中承诺，在现有1月标12%、12月标18%的高年化利率基础上，凡活动期间累计投资满3000元的用户就能获得红包奖励，最高的单笔红包奖励高达5万元。

打开好又贷官网，记者发现其首页醒目位置标明《2015年投资者见面会》《投乐保理，38%收益抢抢抢》等活动置顶于上。打开页面，活动内容显示：活动期间，投资【乐保理】系列的商业承兑汇票标的，即可参加抢金蛋活动，楼层个位数与满标次日中国福利彩票3D开奖号码的任意数字一致即中奖(抢蛋成功)，最高可获得38%超高年化收益。

记者发现，好又贷平台更有邀请好友送红包等奖励活动，活动规则为好又贷老用户邀请朋友注册并投资，即可获得好又贷平台送出现金红包，新注册用户一旦注册，即可活动1000元投资体验金。

好又贷负责人介绍，这些活动都推 广营 销投资人的手段，好又贷平台作为一家上市公司背景的P2P平台，一直以来以稳健著称，所有的项目均为经过多重风控审核，并由拥有20亿资产的勤上集团提供连带责任担保。好又贷平台的发展规划限定了不可能像其他的P2P平台一样烧钱作营 销推 广，故多以实际反馈投资人的活动方式来做营 销活动推  广手段，这样好又贷平台的投资人也可以在获得更多收益的同时帮助做推 广，这是一件双赢的事情。

目前网贷行业营 销手段大致可以分为线上和线下两种。而对于线上还是线下的比例分配，亦是仁者见仁智者见智。好又贷平台负责人表示：其实不管是线上营 销，还是线下营 销，只是方式的不同，营 销的本质是一样的，都是要找到并转化你的用户。因此，不认为哪种方式更有效，只能说各有优劣，要具体情况具体分析。另外，很多时候线上线下要结合才能有效果，很难割裂开来。中小平台必须找准自己的定位，利用好自己的资源和优势，把获客成本降下来，否则严重影响利润。

据了解，好又贷是广州地区唯一一家上市公司参股的P2P平台，在上月刚刚完成亿元注册资金的增资。