思八达候选标杆客户：马俊杰(山东同盛建材有限公司)

我参加思八达所有研讨会三年多时间，这期间让我和企业受益很大。刚参加思八达研讨会的时候，我们企业的员工四十多个，企业的年销售额只有三千多万，目前，企业有一百多人，企业的年销售额会达到1.2亿。

智慧点一：生发自己企业的分红机制

参加了《领袖运营智慧》以后，我就开始在公司抓内部客户机制，让员工自己在企业内找到他们彼此的客户。谁服务于谁?被服务部门需要对服务部门给出评价，并进行全员分红。假设下个月比这个月业绩增长了，我们拿出增长部分的40%给员工，根据员工彼此之间的评价进行分配。

分配方案由每个部门的带头人和基层工作人员一起共同制定，以技术部门为例，评价的标准由技能评价和感观评价两种，技术权重60%，人情分权重40%，你和同事之间搞好关系也是评价的一个方面。关于分配，我们全公司唯一的一个统一原则是，“分数一样不予奖励，落差太小也不予奖励。”我们倡导分钱要有落差，而且必须大出一两百元，努力与否的差别就通过分配金额区分。

智慧点二：让员工成为老板的“分钱”机制

2012年，我进入思八达以后学会了一个字就是“分”。以我们的销售机制为例，假如我们毛利挣十块钱，毛利里面业务员必须先摊上三块或者四块，相当于把每个业务员都变成了代理商，剩下的六块到七块是业务员的毛利，三块到四块是公司的纯利。公司给业务员的价比市场的实际价格要低很多，公司只拿了一小部分的利润，相当于纯利润。这样做有两大好处，第一保障了企业的资金周转，第二保障了业务员能在这儿不封顶的往上干。业务员成为公司松散型的代理商，也相当于是一个小老板，每个星期五结帐，如果没有结清就停止发货，保证公司的资金安全，这个机制已经在公司扎根三年半的时间。原先只有三分之一的时间在生产，今年已经变成了满负荷的运转。公司的每个人都很积极，从以前企业督促他们干，到现在都是他们自发的干，根本不需要督促，只是偶尔需要激发一下。

思八达智慧中，最大的学问就是一个“真”字，在操作企业上尽量玩真的。当你玩真的时候，你的员工都会收到，老板想分钱的时候，谁也挡不住老板分钱，拿钱情不情愿，爽不爽快是很明了的一个事情。