3月22日，2015 IDG中美校园创业大赛上海交通大学宣讲会在上海交通大学闵行校区陈瑞球报告厅举行。IDG资本钱皓在宣讲会上介绍了IDG的投后服务，并指出了校园人群社交领域的创业机会。

他表示，校园社交的创业者应着重考虑“怎么破冰”、如何提高“匹配效率”和“如何拿捏女性用户，挖掘高颜值的女性用户”的问题。

以下为部分演讲实录：

我来分享下IDG怎样帮助创业者。围绕三个方向吧。

第一个方向是产品战略。你必须对产品有一个清晰定位，包括目标人群用户是谁、解决哪个痛点。除了投资经理会帮创业者去沟通和梳理，我们也有若干分享。

IDG是最早投O2O、C2C这个方向的。比如做上门美甲服务的河狸家，我们对他们的几个核心点做了提炼，帮助我们投资的其他O2O创业团队。这里简单分享几个核心点。

第一，用互联网思维重构服务流程和体验。

以前美甲服务的体验完全是站在供给端的思维，用户在方便的时间到某一个线下的物理场地，找到正好有空的技师做他比较擅长的造型，价格也比较贵。我们重新设计的服务体验模式是，用户在线上提前选择你想要的时间和地点，选择你喜欢的造型，找最好的美甲师来为你服务。价格去掉了门店和机构利润，这部分利润一部分让利给用户一部分让利给美甲师。线上预约之后就不需要再等待，直接享受服务。类似这些IDG被投企业的经验，我们会分享给我们在别的赛道里面投资的初创团队，帮助他们更好的制定产品战略。

第二个方向是找人。以前都说三顾茅庐，但是我们有时为了招到一个特别优秀的联合创始人甚至要拜访十次。这和追妹子是一样的，你要站在她的角度去想她有什么样的需求，为她量身定制一些服务。比如我们投资的一个O2O项目，创始人有很强的线下背景，我们要挖的目标公司是有50亿市值、这个人是这家教育企业线上运营的二把手。我们不光要搞定他本人，还要和他太太沟通，因为这些人往往在大公司有很多的期权，要说服他们。我们会帮创业者去说服他们，引荐优秀的联合创始人。

IDG在投后方面做的特别多，包括Mia所在的投后团队，整合了四五十家猎头公司的资源，找产品运营甚至实习的岗位。

帮助合伙人感受到资本市场的变化，提前建议创业团队算好下一轮融资的时间节点以及下个时间节点给投资人哪些KPI，包括服务的模式是不是ready，团队是不是完整等等。

第三个方向是融钱。我们会比如我们现在遇到一个项目，竞争对手融到了1500万美金，但这个团队还没有到竞争对手的阶段，为了帮助他们反超竞争对手，我们一样要给他砸重金，拿更多的钱帮助他，辅助他做一些融资。

我们在战略、找人、融资等等环节想尽办法帮助创业者。

校园人群的社交

我看社交比较多，觉得大家可以好好想想围绕，贴吧、人人玩的人不是特别多，中间存在一个gap、一个机会。——刚认识的女孩怎么和她互动?——如何让两个没有交集的人更快认识?这里面有很多机会，这些也是值得大家思考的。