知名高端香芬洗护品牌——遇见香芬，自今年进入大陆市场，并低调切入线上市场与天猫达到合作，开业短短一个月，便占领了天猫个人护理中洗发水、沐浴露等数个类目销售冠军，不仅如此，据消息称：在亚洲，遇见香芬每月开设200~300家专柜或门店，扩张速度令人咂舌。其致力于将富有时尚元素的高端香水与洗护产品相融合，打破传统洗护、香水行业，令产品的基础护理功效与香水更加完美呈现，同时，入华以来，遇见香芬采用优衣库的亲民策略，将产品价格压低至60元左右，令其不再高不可攀。

与之类似的还有一直以快时尚著称的ZARA，一流的品质和设计，二流的价格，集中引爆极其丰富的客流，为什么他们总是不愁销路，甚至包括LV的价格仍旧可以热销，他们成功相同的秘密是什么？是卓越的品质和设计？还是合理的定价策略？好的产品品质和合理的价格肯定存在，但真正关键的是将两者结合起来，形成“期待——价格”势差！

何谓“势差”？

孙子兵法有云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”有高度就有势，高度越高，落差越大，势能也就越大。

商业领域的势差体现在哪里？

消费者的购买行为，源于内心的购买动机，而购买动机的基本参考点就是商品的价格和品质。

品质越好，购买的动机越强，价格越低，购买的冲动越大。品质如同山峰，价格如同山谷，中间的落差就是“势”！

特别是按照一般的心理惯性，高品质的商品都是高价格，如果某个品牌能在保持品质的同时降低价格，就能把握“势”，自然脱颖而出。就拿小米手机举例，小米刚起步时手机市场一片红海，而小米一上来只做了两件事就颠覆了行业：一、顶级配置；二、大众价格。消费者认为顶级配置的小米必定昂贵，结果售价远在预期价位之下，引起了市场的火爆需求。

如何造势？势能产生于心理惯性的错位！

在一般的心理观念的惯性里，什么是高品质的产品？

外观精致而具有设计感！

材质讲究，生产工序专业！

品牌显赫，最好还有产地背书，如法国红酒，北欧家居！

虽然真正稳定的高品质商品需要时间的沉淀，然而，人们对高品质的产品有一个惯性的认知——具备了以上几个特点的产品，基本就是等于高品质产品了。

产品品质很高，如果定价也很高，依然不会产生爆破性的客流引力。因为那没有势差。

所以遇见香芬在拥有所有高品质标签的同时，聪明地把产品定价在成本60元左右，而同样品质的Chanel洗发水和沐浴露动辄三五百，相同享受，不同价格，更为亲民的遇见香芬自然大受追捧。