作为当今市场化程度最高的净水器行业，其竞争的激烈性众人皆知。近年来，随着产业格局的大幅调整，传统的营销模式(单单的净水器专卖店、净水器代理批发、净水器零售、净水器入驻建材市场、进驻家电卖场等)的逐渐落后和淘汰，净水器的创新营销模式层出不穷，净水器代理商在日新月异的净水行业突变中遭遇了前所未有的生存危机......下面作为华南地区最大的净水器厂家华迈净水器市场营销总监古辉就与大家谈谈净水器代理商的发展之路，与君共勉!

一些思想活跃的净水器代理商面对挑战能审时度势、勇于创新，很快就在新的竞争环境中找到了新的活力，而另外一些人还一直沉浸在过去的辉煌中不能自拔，自以为资历老、功劳大，凭着经验吃吃老本就可以逍遥自在了。熟不知当今的竞争已经在潜移默化中发生了翻天覆地的变化，老一套的做法已经是昨日黄花，在面对全新挑战的时候，遭遇现在的困境也是必然!其实，面对净水行业重新洗牌的混战时期，净水机代理商出现这种不适应倒也不奇怪，关键是自己如何调整自己，如何给自己重新定位。我(华迈净水器营销总监)认为，转换思路，打破定律，才是净水器代理商的根本出路。下面三句话是净水器代理商值得大家深思!

一、看清形势重新定位

历经近20年发展的净水器市场，由短缺经济走到了当今过剩经济，由卖方市场变成现在的买方市场，由盲目消费到现在理性消费，渠道成本的加大、宣传效果的下降、政策法规的健全和严管等一系列的变化，逼迫着众多净水器品牌和净水器代理商必须转换思路，重新定位。“天上飞广告，地下铺渠道”的传统做法已经风光不再，而在传统销售模式悄无声息地被边缘化和发生裂变的同时，净水器事件营销、净水器网络销售、净水器厂家直销、净水器旅游营销、净水器文艺营销、净水器专卖店营销、净水器招商营销、净水器招商代理、净水器专卖店加盟、净水器团购等等都不尽人意。

而时下最流行的净水器会议营销等创新营销模式却异军突起，整个净水器行业传统销售模式陷入了有史以来最混战的局面，行业洗牌已是迫在眉睫。我认为，在复杂多变的净水器市场环境下，净水器代理商自身的重新定位尤显重要。竞争的多元化格局需要的不再是只知道简单执行的工匠，而是需要有思路、懂管理、会企划、重服务的艺术性净水器代理商和净水器销售人员。净水器代理商应该看清当前局势，认真审视自身的优势和不足，调整好自己的心态，并给自己一个全新的定位。明确今后的发展方向的同时，应该从思维视野、工作方式、知识结构、业务技能等多方面进行全新提升。只有这样才能真正适应当前的竞争形势，而不至于陷入杞人忧天、妄自菲薄的尴尬境地。

二、总结反思学习更新

其实，营销学是门时刻变化的创新学科，没有什么一成不变的定律。作为净水器品牌代理商，要学会对净水器会销工作的总结和反思!以反思谋求胜局，总结的本质在于反思。总结以往工作中的成绩经验以及不足，在总结和反思中查漏补缺，在反思中应加强和业内人士的联系，相互完善、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。充分发挥团队精神，利用集体的力量提高自己在本行业的竞争能力。只有不断地充电和学习，才能维持净水器营销工作的青春和活力。

在当今的净水行业竞争环境中，知识更新对净水机代理商尤为重要。在明确自己今后努力的基础上，确定每一个阶段的学习重点，阅读相关的理论书籍，多与净水器厂家资深销售经理交流、不断的去实践。通过学习让自己开阔视野，树立先进的净水器会销理念，为更好的净水器快销实践做好准备。“医有割股之心，只愁学艺不精”，这样的情形最好不要再净水器会销人员身上出现。著名的管理学家彼得说过，将来唯一的竞争优势，是你比你的竞争对手学习更快。唯有不断学习才能在净水器行业内立于不败之地。

三、擅用资源借力发展

在当今净水器市场由粗放式营销向精细化营销转变的过程中，从某种角度而言，做市场就是玩企划。作为净水器会销代理商，应该善于将营销过程中所接触和培育的地政资源、媒体资源、代理商资源、零售商资源、典型消费者资源、业界朋友资源等零散进行有效整合，并能根据市场实际情况结合确定的企划思路进行整合。在强大执行力基础上，开展有的放矢的净水器营销工作，以实现四两拨千斤、以小博大的净水器销售业绩。有鉴于此，净水器代理商在日常的净水器会销工作中要做有心人，善于培养和积累有效的市场资源，善于整合运用才能实现净水器销售业绩的提升和自身的生存之道，同时这也是净水器代理商、会销商的发展之路!